营销策略 朵彩营销宝典之产品策略.pdf

营销策略 朵彩营销宝典之产品策略 “朵彩”首倡健康内衣 5C 品质（棉花 cotton 、彩色color 、认证CCEL 、关怀care 、魅力charm），宣扬“非化学、无 污染”的品牌理念。其独占性市场定位有效地区隔了各种染色、化纤内衣，与传统内衣、保暖内衣形成了三足鼎立之 势，掀起了中国内衣消费的又一次热潮。 docare 朵彩营销宝典之产品策略 产品 产品 产品 万丈高楼平地起，“名牌”之所以成名，就是在合理控制成本的基础上， 产品质量必须过硬。要做第一品牌、做百年品牌，那幺就必须做经销商看好 的、消费者认可的，真正精典、优质的内衣！ ——韩昌志 弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导向 弄潮浪尖，应势而生——产品研发以消费需求为导向 近年来，传统内衣偏安一隅难以有所作为，保暖内衣滥炒科技概念、狂打价格战， 面临消费信任严重危机。彩棉内衣环保健康，主张鲜明，产品概念通俗易懂。市场调查 显示，60%以上的消费者期待它的诞生。 崇尚绿色健康、回归自然本色，是社会文明发展的必然，是大势所趋。在国际市场 上，服装品牌能否通过“环保生态认证”，对于能否取得发达国家“特别通行证”有直接 的关联。也与扩大出口，增加服装品牌企业发展的后劲有直接的关联。在国内市场上， 生产过程无污染，产品废弃以后能在大自然里被吸收的绿色服装也呈强劲的发展势头， 被消费者看好，成为热销的商品。关怀（care）健康，让肌肤远离化学污染的危害，不 仅意义重大，而且市场庞大。因此，率先强化一个观念，有助于品牌企业的可持续发展， 对国家，对市场，对消费者同样会大有作为。 在中国，彩棉种植与终端产品的开发已有近十年的历史，相关技术已经相当成熟， 消费需求也已初步形成规模。在这个 99 度到 100 度的临界点上，“朵彩”应势而生，抓 住了这个历史机遇。眼光决定命运。以消费需求为导向，把握市场先机、先发制人，是“朵 彩”产品研发的第一原则。 做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经典 做阿姆斯特朗，不做嫦娥——全力打造彩棉内衣经典 你只能做第一个登上月球的人,因为没有人能够记住第二个。 如果 “朵彩”要做 “第一个登上月球的人”，那就做阿姆斯特朗， 而不做嫦娥！因为嫦娥是一个虚构，而阿姆斯特朗则是一个事实。 在“朵彩”问世之前，市面上已经有了彩棉内衣。但是，如果说它 们是第一个彩棉内衣产品，那幺这就像说“嫦娥是世界上第一个登 月的人”一样幽默。嫦娥是一个神话梦想，而阿姆斯特朗则是让这 个神话成为现实的人。以优质的产品、科学的定位创造实实在在的 彩棉消费热潮—— “朵彩”做到了！“朵彩”品牌的缔造者和推行 者成了那个让梦想落地成为现实的人。 更好不如更经典，第一，就是经典！做第一永远比更好要好。现代科技的进步使人 类探索太空已从月球转移到火星、木星、水星，甚至离地球更远的太空世界。但是，第 一次登月的壮举却被永远地记录在人类历史上。如今，人们现在已经用上了 WindowsXP, 但是人们始终不会忘记Win95 开创的全新桌面化信息时代！——这就是经典！任何时代 任何行业都需要经典！ 2003 年，“朵彩”在抓住彩棉概念的同时，从整个彩棉产业链上全面整合资源，倾力 打造出了市场上旺销的 5 大经典系列产品。其中，羊绒彩暖内衣是 “朵彩”2003 年的镇 牌产品，它是最高生产工艺技术与设计水平的代表，是内衣中的极品，对提升“朵彩” 品牌形象，树立品牌行业地位，具有重要意义。同时，在产品核心概念统一的情况下， 根据性别、地域、年龄的区别，有针对性地分别推出不同细分人群的“经典”产品。优 化产品系列组合，创造行业典范，不断推出让竞争者跟踪仿效的款型与面料结构设计， 推陈出新，永远走在竞争着前面，缔造一代又一代的经典产品，是“朵彩”产品研发的 又一重要原则。 羊绒彩暖内衣：面料以生活在严寒高原的优质山羊绒与天山脚下天然彩棉按最佳搭 配比例混纺精织，经进口织造设备科学加工而成，弥补了纯羊绒刺激皮肤的缺点，集羊 绒的温馨与天然彩棉的舒适于一身，加上二者都兼有柔软、滑润的特