安防技术员终总结.docxVIP

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安防技术员年终总结 XX年就快结束,回首XX年的工作,有硕果累累的喜悦, 有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅。以 下是XX整理的安防技术员年终总结,欢迎阅读。 安防技术员年终总结 1 时间总如光般飞快,转眼之 间,20xx年已过,迎接而来的是 XX,我从20xx年下半年10 月底来到XXX有限公司,回顾这两个多月的工作历程,作为 XX的一名网络销售员,我感受到了 XX蓬勃发展的热情,XX 人不断进取的精神,同时也深切体会到了安防行业日益增长 的激烈竞争,有必要为这段时间的工作做个总结,以便更清 晰的认识自己的不足、 将明年的计划、XX年的销售目标等做 一个详细的规划。 对于网络营销,在没有来 XX上班之前,我是没有一个 明确的概念的。总是觉得很神秘,不知道如何去进行,虽然 也曾从做外贸的同学那里听过“成单” 、“SE。这些于我而 言比较生僻的字眼,但总感觉离我很远;对于安防监控,也 是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念, 但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在 XX 两个多月的工作,作为 XX 一名实习的网络销售员,对于网 络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。 这两个多月我的主要工作就是在各种网络平台上发布 关于XX的相关信息,到目前为止,总共在约 70家各类门户 网站注册登记,发布信息总数虽约在 1300条左右,并在其 中挑选出20个网站每日更新,商铺之间互相链接,然后参 考白度排名较好的个人信息,对所发 布的信息进行优化。一些关键词,例如“车载 XX'、“矿 用XX'、“高清XX'、“加油站XX'等在白度搜索首页都取得 前三的排名。在发布信息的同时,在各大安防行业网站和利 用白度白科学习安防相关知识,但是毕竟时日尚短,还是存 在很多不足,业绩也完全没有达到自己的预期,下面就谈谈 自身存在的不足: 1、 对于安防行业市场了解的还不够深入,对产品的技 术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于 客户的一些较专业问题,不能进行快速解答; 2、 在与询价的客户沟通过程中,感觉使不上劲,处于 比较被动的状态;在这实习期间业务进展的不顺利,导致自 己比较迷茫,对自己还缺乏信心; 3、 每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划,销 售工作处于放任自流的状态,从而导致工作时间没有合理的 分配,工作局面较为混乱; 4、 业务沟通能力还有待提高。 对于销售人员来说,最重要的就是销售业绩, 没有业绩, 一切都是空谈,在这个数据论英雄,业绩看成败的时代,业 绩和数据就是销售人员的生命,一切的工作安排和计划都是 为销售业绩而准备的 1、 销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单,月销 售业绩保证在 XX万以上,季度达到 XX万以上,XX年完成 XXX万以上的销售目标,努力完成业绩,同时也为自己带来 很好的收入。 2、 给自己制定详细的工作计划,把每天的工作内容虽 化,建立自己的数据库和客户群,认真服务好每一个客户, 提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户,和固定 客户,要经常保持联系,在节假日和有条件的情况下,送一 些小礼物或短信祝福客户,稳定与客户关系;对于新询价客 户的问题,要尽全力帮助他们解决,先做人再做生意,让客 户相信我们的工作实力,培养客户对我们的信任度,提高成 交率; 3、 定时对阶段性的工作进行总结,找缺点,找不足, 遇到问题和公司同事进行良好的沟通,多交流,多探讨,多 看书,上网查阅相关资料,加强业务方面的学习,不断增长 业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯; 4、 激情的投入工作,保持良好的心态。自信是非常重 要的,要经常激励自己,说自己是最好的,是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 1、 公司在加大网络推广的同时,多进行线下宣传; 2、 对于公司宣传资料的整理,及时更新产品彩页和图 片,最主要的是准备产品效果图和视频资料,可方便销售人 员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的 各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业 水平和实力; 3、建议周期时间段对产品进行培训讲解,对我们主要 目标客户群体的,例如化工厂,加油站的防爆监控的方案设 计进行介绍,通过对客户的服务来提高公司的口碑,提高成 交虽。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。 随着公司和市场的快速发展,可以预料我们今后的工作 将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此, 我将更加努力学习,提高文化素质和各种销售技能,跟随公 司领导的脚步,努力为公司做出应有的贡献! 安防技术员年终总结 2 xx年就快结束,回首 xx年 的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也 有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充 满希望的xx年

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