年度销售人员考核办法.docx

年度销售人员考核办法 重庆某软件有限公司 任务目标及分解 A、大客户部承担公司 B类指名客户的 产品及实施收入含税回款任务目标 570 万 丿元。 姓名 任务指标 （力兀） 一季度 二季度 二季度 四季度 年度合计 公司 比例 15% 25% 30% 30% 100% 目标 85.5 142.5 171 171 570 基数 30 50 60 60 200 胡海波 目标 31.5 52.5 63 63 210 基数 11 18 22.05 22.05 73.1 冯吉东 目标 31.5 52.5 63 63 210 基数 11 18 22.05 22.05 73.1 蒋定斌 目标 22.5 37.5 45 45 150 基数 7.87 13.13 13.5 13.5 48 B区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内 C类客户产品及实施收入含税回 任务目标890 万元。 1、季度各区域任务分解如下： （单位：万元） 部门 季度 责任人 一季度 「二季度 二季度 四季度 年度合计 区域销售 比例 - 15% 25% 30% 30% 100% 目标 133.5 222.5 267 267 890 基数 46.7 77.87 93.45 93.45 311.47 区域一部 目标 吴泽富 60 100 120 120 400 基数 21 35 42 42 140 区域二部 目标 何小平 60 100 120 120 400 基数 21 35 42 42 140 万州办 目标 许庆 13.5 22.5 27 27 90 基数 4.72 7.88 9.45 9.45 31.5 2、月度各部门任务进度表：（个人任务确认书见附件） 部门 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小计 区域一部  区域二部 万州办 合计 3、渠道伙伴管理人员承担本地经营分销 （打款）指标 70 万元，任务分 解情况为： 时间 完成比例 任务 小计 一季度 15% 目标 10.5 基数 3.675 二季度 25% 目标 17.5 基数 6.125 一季度 30% 目标 21 基数 7.35 四季度 30% 目标 21 基数 7.35 年度 目标 70 基数 24.5 、考核原则 1、 万州办事处销售经理承担区域整体销售收入指标，主城区客户经理 （或客户代表）承 担个人销售收入指标，奖金按月度发放 ，综合考核淘汰按季度进行； 2、 二次开发收入计为实施收入。 3、 未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金； 4、 区域井田协同项目由多个销售成员参与的情况， 按贡献度分配项目收入，由部门经理 根据实际情况决定各销售员贡献度 ? 工资及奖金计提办法 A、工资及资金计提对应表 序列 回款额A（万元） 对应月工资 （元） 对应计奖系数 备注 区域销售 渠道 A〈 30 1000 4% 30< AV 40 1200 4.6% 40< AV 60 1400 4.8% 60< AV 80 1600 5% 80< Av 100 1800 5.2% 100 < Av 120 2000 5.4% 区域销售工资上限 大客户销售 120 < Av 150 2500 4.9% 大客户销售工资下限 150 < Av 180 3000 5% 180 w Av 210 3500 5.1% 210 w Av 240 4000 5.2% 240 w Av 270 4500 5.3% 270 w Av 300 5000 5.4% 300 w A 5500 5.5% 说明： （一）工资计发标准 1、区域销售/渠道及大客户序列根据各自承担的 2005年度任务目标回款额确定相应级 别工资。 2、 区域销售序列成员在￡ 个考核期间实际完成率低于年度进度目标的 40 % 次月工资标准按实际完成情况对应级别确定，并调整前期放发额；超额完成年度任务，按 区销售销售序列对应工资标准调整年度工资额。 3、 大客户销售序列实际完成低于进度目标的 _40 _^%，按首次薪酬激励调整期为 7 月，以后分别为9月初及12月末，次月工资标准按实际完成情况对应级别确定，并调整前 期放发额；超额完成年度任务，按大客户销售序列对应工资标准调整年度工资级别。 4、渠道序列工资标准按公司确定标准执行，调整方式按公司调薪审批流程进行。 （二）奖金计提标准 1、 区域销售序列在 J 个考核期间/大客户销售在工资调整对应的考核期间，不能 完成当期累计任务进度，计奖比例按实际完成情况对应级别确定，并调整前期放发额；超 额完成年度任务，按销售序列对应计奖标准调整年度奖金额。 2、 万州办事处任务若由多人完成，则按各自完成额对应标准计提奖金。 3、 计奖公式： 销售奖金=实际回款额*对应计奖系数X （80%+ 20%x KPI奖金系数）