论律师事务所可持续发展之道(涂辉明).pdf

论律师事务所可持续发展之道 国信联合律师事务所 涂辉明 中国律师业经过短短二十多年的发展，到现在已有了长足的发展。作为从事法律服务的中介机 构，律师事务所的成长与中国经济的飞速发展和日益走向健康民主的法治建设密不可分。综观中国 律师业二十多年的发展历史，我们不能回避同时也必须承认的一个事实是我国律师事务所的发展十 分不平衡，综合实力相差悬殊，有些律师事务所快速成长，规模不断壮大；有些律师事务所举步维 艰，停滞不前，律师事务所分分合合的现象比较普遍，律师转所也比较频繁。中国的律师事务所能 否也象西方发达国家的律师所一样办成长盛不衰的“百年老店”呢？能否找到事务所可持续发展 道路呢？回答当然是肯定的。律师事务所能否持续健康发展、实现“百年老店”的目标，关键在于 是否重视并正确处理好五大因素，同时在它们之间找到一个最佳的平衡点。这五大要素集中体现在： 一是律师事务所的定位是否科学准确；二是内部管理机制是否健全有效，是否管理规范；三是是否 重视律师队伍建设及人才管理；四是合作机制及利益分配机制是否有效、合理；五是是否注重律师 事务所的文化建设，营造积极向上、平等尊重、合作共享的文化氛围等等。 一、律师事务所的准确定位是健康发展的奠基石 律师事务所的准确定位对律师事务所的可持续发展至关重要。律师事务所的定位包括发展目标 定位和业务定位，两者相互促进，相互制约。一般来说，事务所的发展定位取决于合伙人的业务定 位。一个律师事务所在成立之前或成立之后，必须根据合伙人的客户资源、业务定位、律师知识结 构及专业特长等因素定位事务所的发展目标和规模。 从中国律师业的现状来看，律师事务所的业务定位集中体现在两种模式：一是大部分律师事务 所由于客户资源、业务品种、律师知识结构及专业特长差异性比较大而定位为综合性法律服务，即 为“综合所”；二是少数律师事务所由于客户资源、业务品种、律师知识结构及专业特长雷同而定 位为单一性法律服务，如专门办理海事、银行不良资产包、房产按揭业务的律师事务所均属于此类 型，即为“专业所”。两种模式并没有优劣之分、好坏之分，均有其优势，也有其不足。简单地说， 综合所的业务领域和范围更广些，但不够精细，专业所则业务方向更加明确，更显专业特色，但发 展余地相对有限。 值得思考的是，目前中国的律师事务所规模普遍偏小，综合竞争力较弱。以广州市为例：到 2007 年 6 月，全市共有律师事务所 278 家，超过 40%律师事务所拥有执业律师不到 20 人。许多事务所尽 管业务定位属于综合性，但专业优势无法凸现，事务所经营中可控制的客户资源较少，造成在拓展 业务方面容易形成对主任或少数合伙人的依赖性。这种依赖降低了律师事务所的综合竞争力，影响 了事务所抵抗市场风险的能力，从而使律师事务所的长期生存和可持续发展充满了未知。 此外，定位为专业性服务的律师事务所亦面临类似的问题，如专门办理房产按揭业务的律师事 务所，由于业务结构单一，且业务资源高度集中在主任及少数合伙人手中，随着专一房产按揭业务 资源的不断萎缩，如银行逐渐把按揭业务收回而律师事务所短时间又没有新的业务增长点，那么， 律师事务所日常运作将面临困境。人心涣散之下，必然导致人才流失、事务所面临拆伙甚至关停并 转的局面。 律师事务所定位的准确与否关系到律师所能否持续发展的首要因素，无论你是公司制模式还是 合伙制模式的律师事务所，定位都是必不可少。在中国律师行业，许多律师事务所的成功定位使它 们在激烈的市场竞争中得以快速成长，规模日益扩大，综合实力不断提升。如北京的金杜、君合律 师事务所、上海的锦天城律师事务所、广州的国信联合、君信律师事务所、浙江的天册律师事务所 等都是定位比较成功的律师事务所。这些律师事务所在刚成立时规模不算很大，综合实力也不是很 强，但它们为什么能在短短数年内，从一个中小规模的律师所迅速成长为中国律师行业中上规模、 上档次的综合性大型律师事务所！笔者认为这绝非偶然，准确的定位是其走向成功的关键！ 那么，律师事务所应该如何定位呢？笔者认为，首先，律师所从成立时必须清晰知道律师事 务的客户资源、专业优势以及薄弱环节在哪里；其次要科学评估律师事务所主导服务产品现有及未 来的发展潜力;第三要充分考虑合伙人、律师的专业优势、业务结构及特色、办公环境等各种要素（统 称为 “外部要素和内部要素”），在此基础上才能对律师事务所的规模、经营目标及发展方向进行准 确定位。 如国信联合律师事务所成立之