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一 寸 光 阴 不 可 轻 定价报告模板 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 一、定价依据 1、定价目标 产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策 略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于： ◆ 利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润； ◆ 客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费； ◆ 市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场； ◆ 市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。 2、定价策略 依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随 定价策略。 ◆ 目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合 适的价格水平，对应目标利润定价法。 ◆ 高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况 下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。 ◆ 低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品 的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。 ◆ 跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞 争对手定价的方法。 3、定价方法 定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选 择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向 定价等。 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 ◆ 成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格 价格＝[ （单位固定成本+单位变动成本）×(l十成本利润率) ]/ （１－期间费用 率－销售税率） ◼ 期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率； ◼ 销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等， 但不包括增值税，销售税率是这些税率之和； ◼ 成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。 ◆ 目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格 价格= [ （单位固定成本+单位变动成本）＋单位目标利润] / (１－期间费用率-销 售税率) ◆ 盈亏平衡定价：弥补成本数据的产品价格 价格= （单位固定成本+单位变动成本）/ （1－期间费用率-销售税率） ◆ 需求导向定价 即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格 二、价格测算 1、成本分析 根据产品不同，成本包括项目不同。 （1）产品开发成本 序号 项目 成本 1 需求调研与分析 2 系统设计 3 系统开发 4 系统测试 5 硬件设计费 6 检测费 先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间内摊销完毕。 （2 ）单位硬件成本 3 一 寸 光 阴 不 可 轻 序 项目 单位成本 数量 小计 号 税务局端 1 2 纳税人端 4 5 成本合计 （3 ）单位实施培训成本 序 项目 单位成本