汪氏蜜蜂园直营店运营管理补充制度（试行）.doc

汪氏蜜蜂园直营店运营管理补充制度（试行） 实施背景: 1、全国直营店盈利门店较少，亏损门店过多； 2、公司直营店管理现状的制约： 受办事处人员编制因素影响，直营店的管理的深度不够，重视程不足； 激励机制及授权不够因素影响，直营店直接运营者的积极性不高； 3、受大环境等因素影响，网络拓展滞缓，直营店的拓展速度尤为滞后； 4、竞品的直营店运营机制： 颐寿园（承包制） 明园 （股份制） 二、实施目的： 1、减轻办事处直营店日常管理的压力，提高门店直接经营者积极性； 2、改善直营店目前的经营状况，逐步提高直营店的盈利能力； 3、加快直营店的拓展速度，同时为直营店的运营管理提供良好的管理模式； 三、实施内容： 1、所有转租的直营店及受转租人须报公司批准，并签定合同，合同期限可与公司沟通后确定，原则上为二年一签，受转租人有优先续签权； 2、受转租人须向公司交纳保证金，由办事处与受转租人共同确定后报公司批准，原则上每店按两个月店租金额收取，应不低于5000元。 3、转租的直营店为受转租人自主经营，自负盈亏; 4、办事处财务须对转租的直营店进行盈亏评估，计算出月平均盈亏额，并由办事处主任及财务签字确认；（直营店盈亏月平均额按照从转租当月起往前一年的平均月赢亏额计算，不足一年的店从开店当月计算） 5、盈利和亏损的直营店可以搭配捆绑转租,也可以单店转租； 6、评估为盈利的直营店，受转租人与公司在参考月度平均盈利状况后确定上缴的转租费用，上缴的转租费用可一次性收取；也可分年度/半年/季度/月度收取，分次收取的原则按30%的盈利利润收取，公司在收回盈利直营店前期固定投入后，经受转租人申请公司批准后可不再收取转租费用； 注：前期固定投入为直营店货柜费用、装修费用、固定资产费用 7、评估为亏损的直营店，公司予以一定的亏损补贴支持，原则上公司予以一年亏损补贴支持，在转租后的第一个3个月最高给予月度平均亏损额90%（包括90%）的货物补助支持，第二个3个月最高给予月度平均亏损额70%（包括70%）的货物补助支持，后半年最高给予月度平均亏损额50%（包括50%）的货物补助支持，具体执行以双方商榷为准； 8、办事处须对转租直营店进行半年赢亏状况评估，并上报公司；转租的直营店连续三个月低于去年同期销量的，公司有权终止转租，并没收保证金； 9、受转租人未履行完合同提出终止的，公司将没收其保证金；并对办事处处于2000元/家处罚； 10、其他本制度未尽事宜参照“汪氏蜜蜂园专卖店/柜转租经营合同”及加盟商销售管理制度执行； 11、关于直营店运营减亏对于相关人员的激励制度： 公司将就亏损直营店运营管理对大区及办事处进行减亏激励的考核； 对于运营一年以上的直营店（含一年）以季度为考评期，参照去年同期运营状况进行考评，不足一年的取（去年月度平均运营状况*3个月）进行考评 对于减亏部分予以大区及办事处40%奖励，奖励人员及分配由大区报公司批准，季度发放70%，年终发放剩余30%； 另如参与以上减亏激励的直营店季度亏损状况高于去年同期，公司将参照以上奖励的原则对相关责任人予以处罚，处罚金额由奖励金额中扣除，如处罚金额大于奖励金额，超出部分从年度奖金中扣除； 案例： 某办剩余2家亏损直营店，1家2010年第1季度亏损8000元，另1家亏损10000元，即共计亏损18000元；2011年1季度，经过大区及办事处强化门店运用管理，两家直营店共亏损8000元，大区及办事处应分配减亏奖励（18000—8000）*40%=4000元； 12、关于新开直营店运营的相关规定： 公司新开直营店须严格按照直营店开店流程执行，新开直营店开店后三个月对于办事处不作考评；新开直营店为旗舰店的视状况可申请最长六个月不作考核； 三个月后办事处财务须对直营店进行盈亏评估，计算出月平均盈亏额，并由办事处主任及财务签字确认 对于盈利的公司季度予以盈利额的50%奖励给办事处，奖励人员及分配由办事处报公司批准，季度发放70%，年度发放30%； 对于亏损的公司按月度零售额不低于（店租+导购工资）*1.5对办事处予以季度考评，如高于此季度基数部分公司给予40%奖励，低于的予以同等比例扣罚；分配及发放同第12条第3点； 经营一年以上公司按月度零售额不低于（店租+导购工资）*2对办事处予以季度考评，如高于此季度基数部分公司给予40%奖励，低于的予以同等比例扣罚；如处盈利状况按盈利奖励标准执；分配及发放同第12条第3点 原则新开直营店正常运营半年以上可转租，盈利及亏损额低于（店租+导购工资）20%的门店必须转租；注：对于盈利达6个月的，公司不再计算奖励 新开直营店为旗舰店的，公司按月度零售额不低于（店租+导购工资）*1.2对办事处予以季度考评，如高于此季度基数部分公司给予40