方案模板―辅导中心.doc

企业名称创业者姓名日 期通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 创业计划书 高州小状元辅导中心 张三2014年12月13日 目 录 一、企业概况 (1 二、创业计划作者的个人情况 (1 三、市场评估 (2 四、市场营销计划 (4 五、企业组织结构 (5 六、固定资产 (7 七、流动资金(月 (9 八、销售收入预测(12个月 (10 九、销售和成本计划 (11 十、现金流量计划 (12 一、企业概况 主要经营范围: 经营教育辅导中心,主要提供晚上作业辅导和假期兴趣班辅导服务,招收1-6年级的小学生。 企业类型: □生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产生□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间 2012年8月在东莞厚街镇丛文电子厂做暑期工,主要从事线上安装工作; 2013年10月至2014年5月,从事家庭教师工作; 2013年暑假受聘为湛江金科教育担任辅导教师,对辅导中心的运作流程、管理制度、成本核算、招生、课程资料等都有一定的了解; 2014年暑假,与几个高中同学一起在家乡创办一期辅导班,招收了20个孩子,收费不高,宣传工作也还太好,除去成本,每人分红600多元,赢利不多,但重要的是积累了创办企业的经验; 2014年11-12月参加创业培训期间,在老师的指导下,对遂溪县小学生参加作业辅导情况进行了调查和统计工作; 2013年7月参加本系社会实践工作组,到廉江市石角镇支教和三下乡服务; 每学期最后一周,都参加学院组织的大学生社会调查、教育调查和实践活动。教育背景,所学习的相关课程(包括时间 2012年9月-2015年6月在岭南师范学院基础教育学院就读,学习英语教育专业,在校期间,系统学习心理学、公共关系学等高等教育课程,思考力、表达力和行动力得到锻炼和提高。 2014年11月参加了湛江市粤西职业培训中心组织的大学生创业培训,学习了产生企业构思、市场评估、企业人员组织、成本核算、预测销售收入等知识,了解创业流程,学会制作现金流量计划,增强了企业信心,激发了创业的热情。 三、市场评估 目标顾客描述: 本项目针对高州市石鼓镇上的小学生,为他们提供晚上作业辅导与寒暑假的兴趣班服务。 高州市石鼓镇地处高州市郊,经济相对较好,部分农民靠种菜供应给城市居民,以种植经济作物为主要收入的居民约占30%,进城务工年轻人约占30%,人均年收入超过2万元。 随着当地的经济发展,人们的经济收入越来越高,生活水平越来越高,人们也越来越重视孩子的教育,对教育的投入也越来越大,再加上如今的家长普遍很忙,他们没有时间,也没有精力,甚至没有能力辅导自己的孩子,他们更愿意把孩子送到老师那里完成学业,因此本项目前景看好。 市场容量或本企业预计市场占有率: 本中心面向高州市石鼓镇上的小学生,该镇现有3所小学,在校生1800人,据市场调查,结果显示,约有20%的学生有参加作业辅导的需求,即360人左右,镇上现有2家培训机构和个别在编教师组织的小规模辅导,如果本中心经营策略得当、宣传措施到位,可以期待与他们共享市场,师资和课程保证质量,可望招到学生40-100人,一般每天辅导2小时,周一至周五辅导,周末可适当作出安排,按每生每月收费400元计算,本企业每月营业额可望达到1.5万-5万元。而且,随着需求量的增大和经营经险的积累,营业额会不断上涨。 市场容量的变化趋势: 就作业辅导而言,多数家长会选择在与上课同步的时间,因此,9、10、11、12、3、4、5、6月会是高峰期;1、2、7、8月会是低潮期。 而兴趣班和短训班则相反,9、10、11、12、3、4、5、6月会是低迷期;1、2、7、8月会是高峰期。 竞争对手的主要优势: 1、入行早,创业时间长,对市场的行情比较了解; 2、经验丰富,成本控制也有心得,因此规避风险的能力较强; 3、资金有一定的积累,扩大规模的可能性大,融资渠道也比较多; 4、知名度高,客源稳定,有一定的老顾客群体; 5、进货采购的渠道多,信誉度也较高,如果需要可以赊购; 6、企业管理制度健全,也有一定的口碑。 竞争对手的主要劣势: 1、思维定势习惯会影响业主对市场新信息的判断与接受,未必有助于企业的发展; 2、品牌意识较差; 3、年龄与消费群体相差过大,会影响他们对消费者的需求、消费特点和心理的了解; 4、价格偏高; 5、使用现代通讯设备和信息手段能力较差。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、年轻有活力,精力充沛,与学生年龄相仿,因此更了解他们的需求,辅导更有效果; 2、具有高等师范教育背景,对中国教育特点和学生现状有一定的了解,对教育规律更加了解,因此课程设计更有针对性; 3、接受过SYB培训,对创办企业的流程、要求和企业发展的规律有一定的了解,对成本核算和控制有一定的了解,创业信心和劲头足,规避风险的能力有所