最牛销售员的案例分析.ppt

隶南大 LOGO 最牛铺 思路解析 违反了道德标准 欺骗现有或者潜在客户 公司取得 我们所 都是一种不道德的行 获得利益 建立起长期合作关系 样的措施? 改变假设:公司本身 行为导向(动 道德规 杰里米的纵容和授意 斯托弗的做法无可 案例回顾 公司的销售明星使计拿 堡垒违反了公司的道德规 道德审查委员会认为1范,他的行为从某种程度 反了职业道德 该处分他? 提问: 堡垒没1以杰里米和萨曼莎为代表的双方 德规范的争议点在哪里? 尔认识2、为什么会引发这样的一个争议? 3、堡垒违反了公司职业道德规范的 进行沟依据是他的行为构成了“欺骗性商业 行为”,那么欺骗性商业行为指的是 商业行什么?判定标准是什么? 公司其 分析过程 销售过程的简化模型 和客户建立联系 双方发生业务关系 这里堡垒在和戴尔建立联系的时候采用了一些有争 议的做法,而第二步,和客户发生业务联系的时候,戴 尔明显已经知道堡垒知道他是财务总监的事实,并且, 堡垒和威尔对他们公司的产品进行描述的时候,并没有 进行美化或隐瞒事实。