20XX年家具厂工作总结[工作范文].docx

20XX年家具厂工作总结 篇一：木业公司20XX年度工作总结和20XX年度工作计 划 过去的20XX年是极不平凡的一年，真可谓是喜忧参半。 我们辛集木业在 xx集团领导、各级政府、社会各界的关心 支持下，在全体员工的共同努力下，努力克服全国经济形势 下行大环境带来的冲击，面对当前社会治安环境不良形势出 现强贼袭扰等客观因素情况下，辛集木业团结一致，众志成 城，实现了健康、持续、平稳的发展。 继续坚守“国内板材业第一军团”地位，瞄准中高端的 市场，按照认清形势、找准位置、积极进取、稳中有进的总 体思路，以经济效益为中心，以科学管理为主线，以质量为 前提，安全生产为重点，主动适应市场需求变化，有效化解 各种危机，发挥企业优势，开展技术和管理创新， 保证质量、 稳定产量，增强企业竞争力和市场影响力，在全国经济形势 下行情况下保持了正常运行和盈利。 一、 公司生产、技术革新改造方面 集团财力支持本公司新打深井一眼，有效缓解了生产环 节及生活、中央空调运行当中的缺水问题，为公司生产经营 提供了可靠保证。 完善销售新体制，打破僵化旧模式，加大市场开 拓力度 20XX年人造板市场举步维艰，中高档人造板市场严重供 大于求，销售市场异常竞争激烈。据不完全统计，我国纤维 板生产线总量已达到 800条，分布在二十多个省市，中纤板 产能过剩和今年市场需求的萎缩之间的矛盾，导致中纤板现 存仓量较大，部分商家继续坚持走量消仓以争取资金回笼。 在这种艰难的销售市场中，巴迈隆人用已有八年之久的设 备，生产出一流的产品，坚挺着超一流的价格，产品销售虽 然不如人意，但巴迈隆板材仍然保持华北第一板的殊荣，做 到了销售价格最高，部分产品走俏，市场开拓较好，几大客 户忠诚不改等亮点。截止 20XX年12月31号共计完成销售 立方，较好完成了今年的销售任务。 “以出货成交为原则、以回笼资金为目的”，针对个别 客户适当出台了一些相关政策，全年共计销售库存积压产品 立方，有效的盘活资金， 提高了库房使用率。营销人员先 后走访了正定、 京津唐、东三省、山东、河南、山西、等 区域，并取得了较好的成绩，使国内知名品牌东建木业、兄 弟木业等一些优秀企业愿意长期合作，提升了公司的品牌影 响力，及时了解代理商的经营状况，建立客户的良好合作关 系，进一步扩大了市场份额。 在众多人造板及家具厂行业面临停产、 半停产、保市场、 保生存的背景下，我们始终把提高产品质量、扩大二、三线 市场份额，加大终端客户的开发作为硬性指标， 20XX年开发 新客户49家，现有稳定客户 28家，有过联系但需要拓展或 待拓展客户40多家。赢得了长春兄弟木门、哈尔滨森海木 业、辽宁引领木业、山西泰亨木门等国内知名厂商的青睐， 保持开发客户良好势头， 高端客户日趋增多，成绩来之不易。 今年六、七月份，几大客户销量突然下降，东兴茂，森 达，沈阳市场集中投诉我司板材纤维粗大、吸厚超标、镂洗 发毛等质量问题，公司高度重视立即派员赶赴北京、正定、 沈阳亲临现场查找原因，经过分析最后确认是当时因为环保 水洗设备停了一段时间，生产了一批纤维较粗集中销售造成 的，公司立即作出决定，认真妥善处理此问题，有质量问题 及时赔付，达不到标准的坚决降级，最后得到几大客户的认 可，终于渡过危机，保住了客户。及时了解市场和客户的需 求，特别是针对tata木门等国内高端客户，根据市场波动， 及时作出相应的调整，确保不给竞争对手可趁之机。 “流通创造财富，信息创造价值”。电子商务是企业扩 增渠道的一种手段。20XX年，为了进一步提高公司知名度以 及扩大市场份额，我们开始尝试在网络上进行产品推广。首 先是公司网站的优化，原网站自从 20XX年上线以后，没有 专业人士负责维护更新，导致搜索排名不高。今年未增加任 何费用新制作并发布了公司新网站，同时针对网络搜索做了 相应的技术处理。目前百度、 360综合搜索关键词“密度板 厂家”，我们公司网站均排在首位。经过宣传推广，网络咨 询客户数量明显提高，其中聊城孩室宝家具有限公司、太原 市福富特装饰材料有限公司、哈尔滨金冠木业达成共识并发 货。目前洽谈中较有诚意客户： XX木业有限公司、XX家具 有限公司、XX门业、XX橱柜有限责任公司等。 三、原材料供给保障有力，原料市场竞争激烈。 20XX年全年木材原材料收购目标为万吨，其中木片万 吨，果木万吨，燃料万吨，全年完成收购原料吨，完成任务 量的%其中木片吨，完成任务量的 %果木吨，完成任务量 的%燃料吨，完成任务量的 34% 原材料采购环节抓收购 质量、增加收购量、降低成本，为公司增创效益，在集团财 力的大力支持下，完成的较为满意，就收购原材料而言，20XX 年的均价为元/吨，较上年下降12元/吨，燃料收购均价为 元，较上年下降17元/吨，而且燃料质量明显提高，