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工程投标策略研究.docx 23页

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丁程投标策略研究 随着我国建筑工程招投标制度的实施,建筑施工企业如何能及时准 确地对投标工程进行报价并揽到工程,己成为建筑企业能否生存发展的 核心问题。投标报价决策的正确与否,不仅关系到能否中标和中标后的 效益大小,更关系到施工企业的发展前景。因此,本论文主要就投标报 价决策的问题进行研究。 论文首先论述了招标投标的内涵、特点;随后介绍了投标报价的基 本流程;其次又阐述了工程投标报价的策略种类;再次讨论了工程投标 报价的基本策略并列举常见策略;最后,本文对工程项目投标报价过程 中策略与技巧进行了详细的说明。 TOC \o "1-5" \h \z 招标投标的概述 1 投标报价的基本流程 3 工程投标报价的策略种类 5 生存型决策 5 竞争型决策 6 盈利型决策 6 工程投标报价的基本策略 6 认真参加现场考察和标前会议 6 对招标文件中所有实质性要求和条件做出响应 7 常见的工程投标报价策略 8 工程投标报价的策略技巧 9 根据实际情况区别对待 10 突然降价法 10 不平衡报价法 10 概率分析法 11 多方案报价和增加建议方案报价 11 总结 12 致谢 13 参考文献 14 工程项目投标报价策略研究 改革开放以来,我国经济发展迅速,人民生 活水平不断提高,形成了对大规模基础设施、厂 房、办公设施、商铺等生产性建筑物的巨大需求, 大大刺激了中国建筑行业的发展,促进我建筑市 场的空前繁荣。 建筑市场的迅速扩大与不断规范化,使得竞 争规则也发生了巨大的变化。以投标为王的交易 方式的市场竞争态势业已形成t 一个谋求长远发 展的建筑企业,要想取得生产任务、获取利润并 最终实现企业的可持续发展,就必须通过“投标 -中标”把自己的优势展现给业主,有效地“推 销”自己的资源、劳务、服务等。实行公开的招 投标制度有利于业主降低工程造价、节约成本、 控制投资,促使承包商优化资源配置、提高劳动 生产率,对于提高社会生产力水平乃至全社会的 进步都具有重大意义。 招标投标的概述 2005招标投标是招标人应用技术经济的评价方法 和市场竞争机制的作用,有组织地开展择优成交 的一种成熟、规范和科学的特殊交易方式许焕.国际工程承包.大连 2005 许焕.国际工程承包.大连:东北财经大学出版社.2002 李玉猛.采购物流项目投标决策研究.大连:大连海事大学硕士论文, 作中等尽管通常只说招标等但其同时对招标投标 都做出了相应的规定和约束。因此通常所说的招 标等实际上是招标投标的简称等 其分别表示“买、 卖”双方。 一一 亠 由此可以看出等招标投标具有平等性、竞争 性、开放性和严肃性四种基本特征C 一 1) 、平等性:在招标投标过程中,投标人和 ,享有平等招权招标人之间的法律地位是平等的等 双方按照平等、 自愿、互利的原则和规范的程序 ,享有平等招权 利和义务;不同的投标人之间也是平等的等招标 方应该一视同仁等为所有投标者提供同等条件等 让他们公平竞争。 2) 、竞争性°:竞争性是招投标的核心。规范 的招投标每次必须有3家以上单位投标等他们以 各自的实力、信誉、报价、服务等优势展开竞争等 优胜者中标。当然等不同的招标人之间也存在竞 争等投标人有权在不同的招标项目上进行选择一 竞争是和市场经济相伴随的等市场经济的活力就 在于竞争。 3) 、开放性:市场经济的本质特点之一就是 开放等要求打破地区和行业、部门的封锁等实现 自由买卖的竞争。对于招标投标这种交易方式来 说等它更要求打破所有的封锁和垄断等最大限度 地让投标者展开最大规模的竞争。正规的招投标 活动等必须在公开发行的报刊杂志上刊登公告等 打破行业、部门、所有制、地区、国别的界限等 具有很大的开放性。 一 4)、严肃性:招投标活动是一种严肃的法律 行为等其活动本身必须严格的按照相关的法律、 和招标文件具有要约邀请的性质等投标书、评标 则具有要约和承诺的法律效力。招投标活动的结 果是合同的签订与项目的实施等这也必须严格按 照招投标文件执行 李洁?建筑工程承包商的投标策略 李洁?建筑工程承包商的投标策略 .北京冲国物价出版社.2001 投标报价的基本流程 o/息 o /息 1) 、掌握招标信息 如果能够系统、及时地掌握各方面的招标信 息,投标人就可以有充分时间进一步了解情况, 并根据客观和主观条件加以选择,充分做好准备 工作,使自己处于主动。因此,了解有关建设项 目的招标信息,特别是复杂的建设项目是十分重 要的。 2) 、投标项目选择的经济评价 建筑单位不可能有标就投,也不可能见标就 投。因此应先对项目做定性的分析后,再经定量 分析后进行取舍,选择那些在人力、资金、设备 技术等各种约束条件下都尽可能盈利的项目 3) 、投标的前期准备工作 一曰.——是标

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