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今年中央一号文件提出,将大力开展电子商务进农村综
合示范,以此撬动农产品流通方式创新,进而加快农业发展
方式转变,建设现代农业。
浙江省临安市把培育发展农村电子商务,作为撬动农
业增效、农民增收、农村发展的重要支点,去年一年通过网
上卖出去的农产品就超过 18 亿元,带动农民增收 2 亿元以
上,农产品电商网销量在全国县域中排第一。
向青山绿水要金山银山、向美丽环境要美好生活,农
村电子商务无疑是一把金钥匙。
每 10 颗山核桃,有 5 颗半从网上卖出去
两层小楼、农家小院,刚封箱打包完的快递纸盒堆积
如小山。这是网店店主许益琳位于临安市龙岗镇新溪新村的
家,也是她那家卖临安山核桃等坚果特产的网店接单、发货
的地方。从双十一双十二的网购高峰,到置办年货的销售旺
季,许益琳就没闲下来过。
十多年前的一场车祸,让原本当导游的许益琳只能与
轮椅为伴。闷在家里的她,试着通过网络卖本地特产山核桃,
自己创业、自己运营、自己当客服,父母和周围乡邻帮着一
起包装发货。几年下来,网上店铺越做越大,她的网店去年
网销额达 140 多万元。
在临安,像许益琳这样的网上创业故事还有许多。在
浙西北九山半水半分田的临安市,特色农产品山核桃一直是
当地农民致富的摇钱树。如今这棵摇钱树,踏上了电商路。
大山里的昌化镇白牛村,去年率先把电子商务公共服
务中心建到了村里。走进这个服务中心,醒目处贴着一幅白
牛村电商分布图,图上是密密麻麻的桔黄色图标,每一个图
标都代表一家网店。村里现在有 56 户网店经营户,占农户
数 1/10,去年农产品网销额 2 个多亿。
每 10 颗临安山核桃里,有 5 颗半是从网上卖出去的。
临安市商务局副局长蒋波说,最新统计显示,临安已有农产
品电商网店 1100 余家,农产品电商规模企业 38 家。当地
山核桃干籽的收购价格,也因为电商市场的红火而水涨船高。
去年 9 月中旬新货山核桃的收购价每斤约 25 元,到双十一
的时候,收购价格涨到每斤 32 元左右,价格同比提高 25%
左右。这一来,至少让当地农户增收 1 亿元。
农村电商换市,带动三农发展
网上除了卖山核桃,还能卖点什么?这个问题,余益
峰一直在琢磨。
余益峰是坚果炒货类电子商务品牌新农哥的创始人,
去年双十一前,新农哥通过网店推出 1111 个认养核桃树的
名额,抢拍成功的,来年不仅可以收到有机山核桃产品,还
能来临安山里休闲、垂钓。活动一推出就被秒杀一抢而空。
市场试水让余益峰更有信心,今年投入 1000 多万元,在临
安建有机核桃林农场,瞄准了生态休闲游市场,要在网上卖
一卖好山好水好空气。
除了农产品电子商务,怎样让更多特色产业嫁接电商
优势?临安市推进电商换市过程中,既做足农字文章,也跳
出农字做文章,让当地绿色照明、生态旅游等特色产业与电
子商务融合发展,让电子商务覆盖三次产业全领域。现在,
一些新型农家乐民宿也开起了网店。像河桥镇的米亚罗农庄,
凭着独特的小木屋和优越自然环境,在微博上曾被转发 4 万
多次,平时网上订房得提前两个月。
除了网上卖出去,还要帮助农村群众网上买进来。
去年 12月 31 日,农村淘宝服务站在白牛村正式开张。
服务站站长张青,也是一位网店店主,大学毕业后曾在一家
上市公司工作,两年前辞职回村创业。他的日常工作就是帮
助不会网购的村民在网上选购。服务站开张当天,张青就帮
村民代购了 3 万多元的物品。如果有退换货,服务站也可以
代办。
在临安,像这样的村级服务站点已建起 15 个,到今
年年底,临安全市有望建成 200 个农村电子商务服务站点,
通过整合村一级便民服务中心功能,为农村居民提供网上代
购、代缴水电费、代购车票、手机充值等综合服务。
建平台、搞培训,政府搭台扶持农村电商
网店越开越多、生意越做越大,但农村电商发展缺人
才、缺服务等瓶颈也越来越显露出来。
像我们这样自家开的网店,老婆孩子齐上阵,做到一
定时候,想再往大了发展,难啊。53 岁的戴云洪是白牛村开
网店的一位农民。他说,这两年网店的竞争激烈起来。我这
老头子也在琢磨,想学学怎么做广告、搞促销,把好东西卖
出去更多。
临安农村电商发展源于草根力量、民间自发,但在农
村电商做大做强的路上,政府并非无可作为。农村电商发展
后,市场倒逼政府服务、监管的模式都要变。临安市副市长
周连昆说,政府培育扶持农村电商,要松土施肥,搭建平
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