企业战略经营领域分析精选文档.ppt

? 战略关系：指 SBA 内 各战略主体之间 所形成的错综复杂 的关系 。 ? 企业与各种竞争力量的战略关系 分析两个角度： a 直接关系：企业与各战略主体之间的关系。 b 间接关系：其他战略主体之间的关系。 如：竞争者之间、供应者之间、政策制定者的影响关系 ? 企业与各种竞争力量的战略关系 1. 企业与消费市场的战略关系（卖 买关系） —— 市场结构：短渠道，长渠道 —— 产品性质：工业品、消费品依赖流通渠道 —— 企业实力：企业实力弱，面临竞争压力大 —— 供求关系：供不应求，面临竞争压力小 ? 企业与各种竞争力量的战略关系 2. 企业与供应者的战略关系（买 卖关系） —— 市场结构：集中型供应市场，企业依赖性强 分散型供应市场，企业选择余地大 —— 企业实力：企业实力强，购买方主动性强 —— 供求关系：供不应求，面临竞争压力大 ? 企业与各种竞争力量的战略关系 3. 与竞争者的战略关系 消费品市场卖者与卖者的关系，供应市场是买者与买者的关系 直接竞争者 间接（或替代）竞争 现实 潜在 1 3 4 2 战略关系发生 的时间 竞争性质 20 世纪 70 年代，石 英替代技术， 1982 年市场减少 2/3 。 劳力士 Rolex 浪琴 LONGINES 梅花 Titoni …… 劳力士 Rolex 基本需求 满足需要的方式 满足某种需求 方式的企业 满足某种需求 的不同品牌 一般竞争者 形式竞争者 行业竞争者 品牌竞争者 替 代 竞 争 的 范 围 P62 竞争结果：产业结构由分散型 → 集中型转移 家电、运动品牌、 啤酒 、 网络视频 、 卷烟 …… 幼儿教育、软件、房地产 …… ? 企业与各种竞争力量的战略关系 4. 与政策制定部门和相关部门的战略关系 位高 位底 宽松 严紧 1 2 4 3 第三章 企业战略经营领域分析 ? 第一节 企业战略经营领域及其结构 ? 第二节 确定战略经营领域结构的原则 ? 第三节 分析企业战略经营领域的方法 C 制造业（饮料） 第一节 企业战略经营领域（ SBA ）及其结构 三个概念（识记） 宗庆后 中国 $216 亿 第一节 企业战略经营领域（ SBA ）及其结构 五个特定： 特定微观环境 特定产品 特定需求 特定竞争 特定战略 一、战略经营领域的概念 SBA 的例子 北京吉普车有限公司——中国汽车工业的第一家合资企业 ? 外部环境（宏观）分析：全世界，全中国 ? 政治环境：政局相对稳定，国际相对和平 ? 经济环境：中国改革开放，中国汽车行业在北京地区发展轻 型车的政策，世界性经济危机和萧条，世界汽车行业西方市 场萎缩 ? 市场需求：最初主要为军用（ BJ2020 成为第一代军车，而 后 BJ-212 广泛地装备解放军部队，并主要用于指挥员乘用车） ? 行业环境：处于幼稚期，产量极少，技术落后 ? 行业中竞争结构：轻型汽车（吉普车结构简单容易制造）： 避开与重型汽车的竞争，与轿车行业展开替代品之间的竞争 一、战略经营领域的概念 SBA 的例子 北京吉普车有限公司——中国汽车工业的第一家合资企业 ? 内部环境分析： ? 企业发展处于上升期 ? 企业技术进步，生产条件改善 世界 世界 汽车行业 中国 中国 汽车行业 北京地区 北京汽车 有限公司 图 3-1 特定的微观环境 选择的行业 轻 型 汽 车 吉普车 生产 组装 销售 服务 轿车 重 型 汽 车 公路 运输车 市场 研究 研究 开发 技术 准备 零件 制造 生产 组装 销售 服务 矿山 用车 市场 研究 研究 开发 技术 准备 零件 制造 图 3-2 特定的产品 特定的竞争 高价 北京吉普 夏利 奇瑞 …… 奥迪 标致 宝马 雷克萨斯 …… 速度 舒适 豪华 低价 BJ 202 …… 安全 可靠 越野 目标市场 特定需求 针对购买能力强的越野车需求，避开与各类抵挡轻型车的竞争，也有别于中高档轿车市场 2. 步入上海、广州等大城市 3. 经营领域转换 ? 缺乏技术开发能力（ R&D ），市场开始萎缩、生产陷 入困境 ? 选择与莱克斯勒合资，增加新定位 ? 生产梅赛德斯——奔驰 第一节 企业战略经营领域（ SBA ）及其结构 全球化品牌战略阶段 （ 2005 年 — ） 在当地的国家创造自己的品牌 海尔在全球建立了 21 个工业园， 24 个制造工厂， 10 个综合研发中心， 19 个海 外贸易公司，全球员工超过 7 万人。 海尔集团 2011 年全球营业额￥ 1509 亿，其中出口和海外销售额 $55 亿。 第二节 确定战略经营领域结构的原则 SBA 基本形式 环境引力 企业实力 明星 大 大 难点（逆差） 大 小 奶牛（顺差） 小 大 瘦狗 小 小 10% 1 0 难点 明星 瘦狗 奶牛 销 售 增 长 率 （ 行 业 引 力 ）