syb创业培训第十步开办企业培训资料.ppt

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2020/4/5 SIYB 中国项目 1 第十步 开 办 企 业 2 2020/4/5 SIYB 中国项目 第十步教学目的 1 、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做,创业者 要有足够的精神准备。 2 、了解企业主的日常管理工作 3 、开业了,把创业计划修订成经营发展计划。 第十步教学方法 1 、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。 2 、如何寻求有关专家的咨询指导。 2020/4/5 SIYB 中国项目 3 能走出第十步吗? 从第一步走到第九步花费了你不少时间,有关创业 所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付 诸实践,恐怕你还有一些顾虑,如发现自己并不是一 个做生意的材料。没有令人称道的精明头脑,最重要 的就是害怕遭受失败的命运。 给你鼓鼓劲!对自己要有信心! 2020/4/5 SIYB 中国项目 4 1 、开办企业会遇到的 …… 日常活动 分配管理员工的工作;购买原 材料 / 服务;控制生产;控制生产 成本;制定价格;为客户提供服 务;做业务记录;组织办公室工 作等等。 什么都 要我去 做啊! 让我们逐一进行讨论,怎样 把这些工作做好。 5 2020/4/5 SIYB 中国项目 2020/4/5 5 一、企业的日常活动 分配管理员工的工作;购买原材料 / 服务; 控制生产;控制生产成本;制定价格;为客 户提供服务;做业务记录;组织办公室工作 等等。 思考:不同企业的工作有哪些侧重? 日常活动 6 2020/4/5 SIYB 中国项目 2020/4/5 6 不同类型企业的日常业务 1 、零售商店: 销售 采购存货 记帐 管好店员 2 、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3 、制造企业 : 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量 2020/4/5 SIYB 中国项目 7 陈立华买卖兴隆的烦恼 …... 陈立华开张三个月后,正值附近居民小区房屋竣工,随 着入住居民的增加,他的钢门生意越来越好,每月的加工量 已达 30 扇左右,为此,他又聘请了一名电焊工乙,工资标准 与电焊工甲一样为 1200 元,助手工资也涨到 700 元。 然而,电焊工甲干活质量好,但速度慢;电焊工乙则正 好相反;电焊工助手愿意帮乙而不愿意帮甲,使钢门的产量 和质量都难以保证。 提问:如果你是老板,该如何解决问题呢?(思考 2 分钟) 2020/4/5 SIYB 中国项目 8 企业一旦运转起来,老板将陷于各种各样 的日常事务中。相比之下,创办企业还算 容易,而要管理企业,使企业持续经营, 健康发展却要难得多。 一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理 企业往往难以收到好的效果。因此,作为 经营者,必须知道 … ... 从陈立华买卖兴隆烦恼发现 ….. 2020/4/5 SIYB 中国项目 9 1 、管理员工 ? 建立团队意识,大多数人喜欢集体配合工 作; ? 重视员工培训; ? 业绩与效益挂钩; ? 重视劳动保障; ? 做员工的表率。 2020/4/5 SIYB 中国项目 10 2 、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商; 对进货商要分析价格、信誉、质量信息; 3 、控制生产 生产要持续; 合理的比例和均衡; 适应市场变化。 4 、为客户提供服务 包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服 务质量承诺等。 2020/4/5 SIYB 中国项目 11 5 、促销管理 ? 广告宣传 – 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介 绍 …... ? 公共关系 – 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、 介绍、报道、宣传本企业和产品; ? 营业推广 – 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、 津贴、展览会、交易会、竞赛等。 ? 人员推销 – 直接与潜在客户接触,以谈话方式开始到示范和表 演,达到推销目的。 2020/4/5 SIYB 中国项目 12 门面设计与装潢原则 ? 根据自己财力,量力而行; ? 设计风格与经营行业有关联性; ? 不盲目求洋、求豪华; ? 既要有个性,又要与环境合拍; ? 招牌字要端正,店名要简明,上口易记,通俗易 懂; ? 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或 城管条例。 2020/4/5 SIYB 中国项目 13 ? 做好簿记 – 第一符合税务部门的要求, – 第二可以及时了解自己的经营状况。 ? 控制内容 – 回顾预算,分析现金流量的差异情况并予以重视; – 根据实际修改预测和盈亏平衡点; – 选择最适宜的员工留在企业; – 分析企业管理费用,如员工打电话问题,自己交通 费,银行利息与手续费(尽可能少用支票); – 采购成本分析等。 6 、控制成本 2020/4/5 SIYB 中国项目 14 7 、制定价格 根据新的盈亏平衡点,结合市场价格和需求情况 调整销售

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