落地式网络营销系统实战演练作业.pdf

落地式网络营销实战演 练指南 项目 内容 江湖门派 金钱帮 段振兴 主笔人员 段振兴 王涛 武齐齐 肖云坤 代圣 参与人员 宇 王斌 韩文 2014年6月2 日星期一 完成时间 空气净化器 所选产品 目录 推一把网络营销学院实战演练 第 2 页 共 11 页 1 产品分析 1.1 产品定位说明 1.2 产品差异化说明 每立方米 PM2.5 值为 0 2 用户分析 2.1 用户特征分析 包括用户的年龄、职业、地域、收入水平、教育水平、上网习惯等 中高等收入，对雾霾危害有一定认识，关注自己或家人健康，北方地区尤其以 北京、河北、上海三地为主。 2.2 用户买点分析（他们有什么问题和需求） 主要分析用户在购买同类产品时，关注那些问题。那些元素最终能够决 定他的购买行为。 净化效果； 推一把网络营销学院实战演练 价格； 售后服务。 3 竞争对手分析 3.1 列出三家对手 找出三家你认为做的最好的对手，按优劣程序排序，将最好的排在第一 个。 （1）公司：菲利蒲 网址：ttp:// （2）公司：亚都 网址：/ （3）公司：IQair 网址： 3.2 对手优势分析 请分析上面第一家竞争对手的优势，主要分析对方做的比较好的、值得 借鉴的亮点，并加以说明。（以下为参考） 渠道广，价格适中。产品特色介绍清晰。 4 页面策略 4.1 品牌传播诉求（第一屏） 第一屏准备放什么，比如定位性描述、一句话的宣传语等。 你还在用肺当净化器吗？ 第 4 页 共 11 页 或者： PM2.5 值降到 0，谁能？ 4.2 一屏以下准备放置的元素 请将一屏以下，正文部分准备放置的内容描述出来，注意，要结合用户 的需求和心理，再结合产品的核心卖点来设置。请按照实际页面中，准备呈现 的顺序列出，并加以说明。如： 第一部分放置客户见证：准备三条成功客户的案例，以图片和文字的形式 放在页面上。 第二部分放置产品图片：请专业的摄影师，从产品的全貌、前后左右四个 面的局部、产品的解剖面三个层面进行拍摄及展示，并用文字加以说明。 具体元素可参考下图： 推一把网络营销学院实战演练 霍尼韦尔——专注空气净化 40 年 对于改善空气质量，honeywell 具备 40 多年为大量医疗及商用建筑提供空气 净化系统的经验。针对呼吸系统过敏患者研发各种空气清净产品方面处于世界 领先地位。 1) 原装进口，保修五年。 2) 前后双风口机身设计，更快速过滤。 3) 特殊的 360°滤网设计，过滤面积大，洁净效率更高。 4) 三档速度选择，静音设计。 5) 高性能稳定电机，能适应不间断工作。 6) 活性炭过滤网可去除多种异味。 7) 高效 HEPA 过滤网（能够去除 99.97%，0.3 微米以上的空气微粒）。 8) 耗材更换自动监测装置。 为什么选择我们？ 1、我们是正规公司运营，雄厚实力保障，非一般个人代购 2、所有主机及耗材均为原装进口，假一赔十 3、5 年质保 4、大量现货供应，常年有货 5、全部货物正规报关，手续齐全，可提供本公司自开的增值税机打发票 第 6 页 共 11 页 用户体验分享