地推没效果？三套话术让你客户成交率翻倍.docxVIP

PAGE PAGE # 地推没效果？三套话术让你客户成交率翻倍 在进行地推时，使用低价班的策略，拥有精美的传单页以及精心准备的课 程吸引住了大批家长的注意力。本以为机构会门庭若市，可到最后为什么到访 率如此之低？ 其实，家长感兴趣不代表他会买你的产品。很多时候，地推仅解决了家长 的“兴趣问题”，却没有解决风险问题。这就需要机构合理设计统一的地推话 术，解决家长对风险的顾虑。以下，我们将给各位校长分享一些递推时十分实 用的话术。 01家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。 回答1:“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习” 回答2:“我们学校三周年校庆，在做活动” 实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的 洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答 1凸显了机构在迫切拉新。而回 答 2 则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意 进一步沟通。 02 家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少 ,, ？ 面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问 题，比如： 咱们这老师 70%以上都是 985,211 或者研究生学历， 而且老师大部分 都有独立带班经验。 话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师 实力的材料会更好。 话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每 个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识 点，家长和老师可以实时沟通。” 学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如， “咱们有 xx 个教室，占地面积 xx 平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、 监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。 解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。 03 家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决 定。 这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、 限时优惠，名额有限，招满即止。 你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。 或者你可以强调家长的主动性： 您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己 的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们 教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。 很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候， 我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不 在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就 再也不能重振旗鼓。 最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么? 成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。 不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单 一直发，这是非常忌讳的。 不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品 牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什 么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象 规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总 结出最匹配、实用的地推话术。 后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等， 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意