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(营销策划)盛世华为装
饰领跑次世代家居梦想策
划书
活动背景
活动目的及意
活动主题
活动流程
后期跟进工作
费用预计
附表
一、活动背景
根据 2011 年大同市的楼盘情况,大同市装修以及材料市场呈现出迅速升温的势头,各
大商家不是“蓄势待发”而是“蓄势已发”所以盛世华为装饰邀约大同北方电器商城共同举
办了这次 “领跑次世代家居梦想”活动,此次也是天津盛世华为装饰 2011 年度首次举办业
主签约会,会展现场将展示 3D 电视、全高清投影机和与之相配的音响、操控系统等产品,
让业主提前领略一下智能家居影音产品,高科技、智能化的生活,另一方面也为公司和各大
商家在春季家装的最佳时期,积累更多的客户资源,为整年的销售工作做一个好的开始.
二、活动目的及意
迅速积累客源满足年销售业绩;
让大同市市场的目标客户以及潜在客户,进一步充分了解盛世华为装饰提供的独特的高
品质服务,创造出装修的强烈欲望。
加强与大同市主材商互动和交流,为今后的销售和推广营造一个良好的销售环境;
借助活动机会,建立起与大同市的主材合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广
做好铺垫。
让广大业主对装饰公司的感性认识增强。
三、活动主题
活动主题:
盛世华为装饰——领跑次世代家居梦想
活动基调:
热烈、欢快、大气、分享、智能
四、活动流程
整个活动流程分三部分进行:筹备工作、现场控制和后期跟进。
<一> 、筹备工作:
(1)工作计划拟定 :
A )整个活动的流程及方案的制定由营销部起草,报送运营总监批准。
B )活动方案通过后,确定此次活动的相关负责人,将责任到人 。
(2)活动地点 :大同市金地豪生大酒店 5 层宴会厅
(3)礼品准备:分为抽奖礼品定金礼品小礼品(店面经理负责)
(4)引导员的准备 :安排引导员引导参加活动的业主进入会场(营销部经理负责)
(5)活动会场布置:活动会场需提前出平面布局图安排合理位置活动前一天进场布置(设
计总监负责会场布局工程部配合现场布置)
(6)活动主材商的确定:活动前需联系有意向主材商(全体中层以上人员)
(5)业主邀请与确定:
在活动举行前 5 日内与邀请的相关人员提前联系;
在活动前三天,把邀请函发到被邀请的业主手中;
通过手机短信平台,征集各个小区报名业主。
过宣传彩页,征集报名业主。(每个商家负责发放 100-200 份彩页)
邀请人员(建议)见以下表格。
表一:人员邀请组成
序号 项目 内容 人员
1 各参展商与协办单位 中信银行大同装饰网各大主材商
2 晨馨花园业主
3 根据情况短信邀约大同高档消费人群
业主方面 重点客户(新客户和潜在客户)
邀请业主 各旧小区没有装修客户
与参展商 大都府业主
4
三医院团购业主
5
人脉方面
6 商业银行团购业主
7 其他人员
注:人员邀请应注明来宾身份。
(6) 物资准备:
表二:物资准备
序号 项目
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