宁波雅戈尔东钱湖大别墅营销策划总报告讲解学习.ppt

五、推广执行篇 阶段推进，明确各阶段推广重点 将产品线、品牌线和客户线逐一分解，各个击破，由此吸引客户，锁定目标。 由广告、活动和现场构成的推广系统 以不同的功用与手段，将客户吸引到达现场，最终下单。 示范营销与氛围营销之必须 从售楼处到样板房、从户外高炮到引导系统，现场逼杀客户。 从目标消费群体的媒介消费习惯着手 制定本案的营销通路和媒体策略，全面封杀目标群体。 推广系统 阶段推广 现场包装 媒体策略 根据推案进度，在媒体策略的指导下 确认整盘及年度推广预算,制订各个阶段的媒体执行草案。 媒介执行 第三阶段：2007年7月——2008年1月 量增价升，以老客户营销为主 随着项目配套相继呈现，顶级豪宅氛围加强，针对高层次客户圈定向作好客户营销。 ? 开发阶段 第一阶段：2006年5月——2006年9月 一期入市，品牌导入，地块启动阶段 利用06年4月中海项目推广时机推出项目，因势利导，进行品牌导入和前期培育，主要利用06年的下半年的推广黄金季节。 第二阶段：2006年10月——2007年6月 市场关注加剧，导入客户体验营销计划 以一期抢出的包括会所、部分楼体和样板房的生活示范区，造成市场轰动，给予现场冲动，增强品牌口碑力和说服力。 阶 段 推 广 ? 启动阶段推广 三大组团，形成阶段攻击线索 品牌线 客群线 产品线 阶 段 推 广 ? 第一阶段 2006年5月-2006年9月 阶段目标： 利用雅戈尔的品牌力和东钱湖的魅力，引动品牌客户成为项目的领袖客户； 板块的未来性和潜力，产品的顶级生活模式通过新闻炒作获得市民认同及传播。 推广目的： 深蓄、厚积、广筑。 推广主题： 赖特理论之别墅生活 独立别墅生活模式 雅戈尔，顶级物业的缔造者 推广手段： 户外看板、新闻SP、软广告、品牌联合活动（海景花园）。 品牌线 阶 段 推 广 ? 品牌线 时间：06年6月-9月 联合：宁波文联、宁波电视台、宁波日报社、宁波晚报社 地点：雅戈尔房产各社区 内容：品牌联动，建立高端客户群体 名车展示： 勿用置疑，浙商对奢侈品的消费力和关注力一直是全国前列的，上海的游艇展就是最好的证明。 时装表演： 女性是消费市场的一大主力，而且容易被自己感兴趣的事务吸引。时装表演也是一个时尚活动，是各社会名流聚集的场合。同时雅戈尔举办类似活动也是容易组织的。 形象代言： 利用形象代言人，提升楼盘形象，给予品牌上的联想力。而同时，男人对于名利的爱好是与生俱来的，通过名人效应，来吸引高端男士的目光和到场。 在社区展示过程中，同时发布俱乐部和体验之旅的报名通告。 豪宅俱乐部 预约雅戈尔顶级生活 阶 段 推 广 第一阶段 2006年5月-2006年9月 123456789 天启&开启 LOGO及VI系统设计 方案六 123456789 天启&开启 LOGO及VI系统设计 其他备选LOGO 三种别墅选择 坡地、临水、平地别墅， 获得自然原生的生活空间 东钱湖别墅还能有多少？ 148套珍稀别墅，具有投资空间 高尚配套 高尔夫\五星酒店\SPA\游艇俱乐部将形成高尚配套 产品性价比 房型布局合理，价格面积适中， 综合性价比较高，太湖岸边罕有 东钱湖别墅生活 休闲、度假、居家都适宜 管家式物业管理 引进管家式的国际物业管理服务 有机建筑风格 产品赋予客户更多的生活功能选择 产品独特性与实用性 200平米底下室，挑空客厅，朝南三卧室以及家庭厅 独立别墅生活 终极住宅产品的意义 打破以往宁波的独立别墅生活 绝版山水 独墅天下 雅戈尔品牌 高档的代言，精细的象征 主 题 支 撑 东钱湖·山水大宅·148席荣耀领地 人与自然的对话 人与建筑的对话 人与人的对话 人与社会的对话 绝版资源 山水诉求 有机建筑 品质诉求 感性体验 服务诉求 精神认同 品牌诉求 独墅·极致·人生 企业品牌 项目品牌 物业品牌 自然山水环境 自然融入建筑 与湖适当距离 东钱湖配套 有机建筑 内部景观 三类别墅选择 创新户型 社区配套设施 高级会所配套 品位物业服务 安全智能服务 高端客群尊崇感 独墅天下 绝版山水 广 告 诉 求 诉求框架与重点