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店长 补货技巧 PARTNE R P EA K 2 引言：给自己一个定位 店长在店铺的货品管理 中扮演了怎样的角色？ 3 引言：给自己一个定位 角色一：库存掌控者 角色二：信息反馈者 4 引言：给自己一个定位 掌控哪些？ 货品宽度 货品深度 货品结构 满足陈列 针对性备货 科学合理 5 引言：给自己一个定位 反馈什么？ 畅销货品 滞销货品 竞品信息 客户意见 确保充足 及时出清 提升竞争 增长机会 6 实战：补货技巧 如何确定单款货品的补 货数量？ 7 实战：补货技巧 以下的补货数量是否合理？ 数据时间： 1 月 1 日 -1 月 31 日 8 实战：补货技巧 销售 量 库存 量 补货 周期 保有 量 物流 周期 卖多少 剩多少 多久补一 次 最小安全 库存 补一次多 久 9 实战：补货技巧 补货量的计算公式 补货量 = 销售量×（补货周期 + 物流周期） + 保有量 - 库存量 保有量：即最低库存量，一手码。 10 举 个 栗 子 实战：补货技巧 11 实战：补货技巧 新华店 7 月 14 日 -7 月 20 日（ 7 天），有款圆领 T 恤 F642751 销售 20 件，库 存剩余 9 件，为满足下周的销售，请问补多少合理？（假设物流 3 天到店 ） 计算： 20 ×（ 1+0.4 ） + 4- 9 = 23 12 实战：补货技巧 ①盯紧畅销款 ②主推平销款 ③清理滞销款 期货制度下的货品销售原则 13 实战：补货技巧 怎样快速找到畅销款？ 查报表！ 14 实战：补货技巧 ① 15 实战：补货技巧 ② 16 实战：补货技巧 如何挖掘潜在的畅销款 ？ 17 实战：补货技巧 两个特征： 光顾率高 成交率低 18 实战：补货技巧 为什么卖不好？ 就差那么一点点！ 19 实战：补货技巧