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（ERPMRP 管理)ERP 实物沙 盘经营规则 ERP 实物沙盘经营规则 一、ERP 沙盘模拟 ERP 沙盘模拟课程可分为实物沙盘经营和电子沙盘经营两种形式。实物沙盘经营 的优点是形象直观，灵活性高，教师掌控自由度大，经营气氛好，适合初学习者； 缺点是组织要求高，监控难度大，一次参与不宜超过 10 组。 主要介绍实物沙盘经营过程。课程的展开可分为 6 个阶段，如表 1 所列。 表 1 课程不同阶段内容 序 课程阶段 具体内容 号 1 组织准备工作 分组（4-6 人/组），角色定位，明确经营目标 了解股东期望，企业目前财务状况，市场占有率，产品， 2 基本情况描述 生产设施，盈利能力 市场划分与准入，选单，生产线与厂房，融资，原料， 3 企业运营规则 产品，ISO 接手一家已经经营三年的企业，将企业现状展现在盘面 4 初始状态设定 上 企业经营竞争 战略制定，融资，订单争取及交货，购买原料及下订单， 5 模拟 流程监督，规则确认，关账 6 现场案例解析 管理者反思，教师点评，体会得失 二、新管理层接手 在模拟运营之前，首先需要对企业有一个大致的了解，这是一家典型的离散制造 型企业，已经创建三年，长期以来专注某行业 P 系列产品的生产与经营。企业的 整体状况如图 2 所示。 该企业由 4 个中心组成，分别营销与规划中心、财务中心、生产中心、物流中心。 目前企业拥有自主厂房—大厂房，其中安装了三条手工线和一条半自动线，均生 产 P1 产品，几年以来在本地市场销售，声誉良好，顾客较为满意。 （一）组织准备 企业管理层墨守成规，导致企业缺乏活力。股东大会从长远发展考虑，决定将企 业交由一批新人去发展，希望新管理层能够把握机遇，投资新产品，开发新市场， 扩大规模，采用现代化生产手段,带领企业实现腾飞。同时考虑到新人缺 图2ERP 沙盘企业 乏经验，决定第一年由原 CEO 带领新管理层经营，为将来新管理层独立经营打下 良好基础。管理层角色与分工如表3 所列 表 3 管理层分工 角 色 职责 使用表单 备注 综合小组各个角色提供的信息，决定本企业每 CE 初始模拟年由老 件事做还是不做，对每件事的决策及整体运营 O CEO 辅助新 CEO 负责 经营流程表 日常财务记账和登账，向税务部门报税，提供 财 财务报表，日常现金管理，企业融资策略制定， 经营流程表财 务 可下设财务助理 成本费用控制，资金调度与风险管理，财务制 务报表资金预 总 承担部分职责 度与风险管理，财务分析与协助决策--保证各 算表 监 部门能够有足够的资金支撑 生 产品研发管理，管理体系认证，固定资产投资， 产 生产计划及原 可下设生产助理， 编制生产计划，平衡生产能力，生产车间管理， 总 料订购计划 承担部分责任 产品质量保证，成品库存管理，产品外协管理 监