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营理培训一
老客户的开发与销售技巧
课程目标:通过90分钟的课程讲述,让大家知道如何开发老客户,希望在工
作中的业绩能有很大的提升
主讲;高群
开发:高群
审核:李霖
老客户的价值
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开拓一位新客户所花的成本
是留住一位老客户的5~6倍
保持老客户创造的价值,是
拜访新客户的60倍
我们已有的客户资源
就是一座享之不尽的"金矿
基本
主要内容
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分折备
Q明道台户的能品
员工自身出单、观宗力与心态
后期回访与跟踪
老户的销售技巧
第一横块:分折户
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了解客户
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分析行业,分析大趋势;了解客户
通过两到三次面谈来深刻了解客户
家底、固定产、不动产、流动资金
工作以及家庭情况,谁能做主的一
些情况
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