凯邺地产2012金水苑营销策划方案9幻灯片课件.ppt

“感恩青城 感谢有你” 暨万达会员一周年业主答谢系列活动方案 活动背景分析 1 活动调性分析 2 活动现场布置 3 活动流程概览 4 活动背景分析 1 公关目标 新增意向客户，培养忠诚客户； 塑造万达品牌，提高品牌深度； 万达客户经营，坚定客户再次置业信心； 让客户对公寓产品有更加直观的了解； 口碑营销，为C塔公寓产品蓄积客户做铺垫 淡化商业目的以煽情为主线、销售信息润物细无声 活动调性分析 2 公寓客群分析 70-80后 , 是社会潮流及时尚的追逐者,同时审美上又深受传统影响,因此, ”多元化 “的活动元素将更受这一群体的青睐。 70后：60% 80后：30% 已购房客户以70后为主，约占客户总量的60%，80后约占30%。与公寓目标客户群具有较多相同之处。心理上渴望了解已购物业的动态，希望受到关注，满足荣耀感。 已购房客群分析 第三梯层：80后的人群，有一定的积累，寻求门槛低、收益稳定的投资产品 第一梯层: 此阶层一般为企业主及富裕家庭,已购买万达的商铺、住宅, 具备再次投资的能力 第二梯层：70后事业已经稳步，经济宽裕，具有一定投资意识和置业经验， 70-80后是公寓要客户群. 活动基调 1、基调表现力： “很时尚” “很内涵” 2、基调核心力：“很价值” 活动调性 ● “很时尚” “很内涵” “很价值” 调性说明： 公寓地处新的城市中心；依托万达广场繁华商业娱乐中心、5A写字楼及五星级西尔顿酒店，先天的条件决定了它的购买客户群与时尚文化有着密不可分的联系；因为时尚代表着人潮，意味着该产品的出租客源有保证，出售价格的增速也将很稳定；再加上精装公寓配套齐全，生活便利，让这个产品的说明会与“时尚”的高契合。 活动元素 活动时间：2010年6月13日（周日）10：—11：30 活动地点：香格里拉酒店宴会厅（A、B、C厅） 参加人员：已在万达购房的业主，对所有业主DM直投邀请函，内容突出公寓仅针对老业主销售的信息 活动基调： “很时尚” “很内涵” “很价值” 活动形式：沙龙形式答谢会和产品说明会 活动主题：“感恩青城 感谢有你” 活动人数：约1000人 活动现场布置 3 签到墙 指引展板 舞台 音响设备区 演员等候区 沙盘展示 室内展板 室内展板 迎宾乐队 ? 布置风格：以高档次、高品味、高规格的标准完成每一个元素 ? 色彩基调：以红色和金色为主色调 红色代表喜庆、金色代表品质 ? 营造范围：酒店外围、大厅、宴会厅内部环境 现场布置 酒店院内 活动当天，在香格里拉院内设置拱门、空飘渲染氛围 酒店入口 在香格里拉大厅入口上方设置主题条幅 大厅公共区域 ? 大厅正前方电子显示指示屏 ? 一楼进门右转楼梯左侧电子显示指示屏 ? 二楼宴会厅玻璃门外电子显示屏 “感谢青城 感谢有你”—— 呼和浩特万达广场业主答谢会” 主题宣传语 楼梯指引 ? 楼梯以金色布幔、鲜花装点，尽显高贵品质 ? 礼仪小姐着红色晚礼服，盘发 ? 一楼楼梯入口处（2名）、楼梯中段（2名）、二楼玻璃厅门前（2名）负责引领嘉宾入场 一楼入口处 二楼玻璃门前 二层宴会厅入口 二楼宴会厅门前摆放指引展示展板，引导客人前往 签到、咨询 礼仪查看邀请函并以签名墙形式实现签到，体现客户尊重感 签到台鲜花点缀 客户在礼仪小姐引导下在签名墙签字 签到的客户由礼仪小姐送《感谢信》并指引入场。 签到台 讲解沙盘 签名墙 内场布置——展板示意 展板内容以公寓即将销售的信息，公寓效果图、样板间照片为主。 展板两侧设资料架，摆放公寓折页和住宅户型图 宴会厅内正中央位置设立LED大屏幕 舞台、舞台两侧各摆放2个三层鲜花花篮，舞台前方摆放绿色植物两排。舞台铺设红地毯，左侧设有一个主持人台，并摆放1个桌花，话筒设备1组。 音响设备一套、舞台灯光一套。 内场布置——舞台示意 内场布置——座位摆放示意 拟邀请客户数量约1000人，现场布置时考虑只在首排设会议桌，以满足布场需要 内场布置——水吧区 水吧区：在会场两侧分设二个小型的水吧，为客户提供饮品，宣传资料递送等服务。 水吧 水吧 活动流程概览 4 环节1——迎宾 时间 形式 负责人 礼仪4名 备注 9：30—9：55 乐队 康杰 2名发放礼品 2名指引签到、入场 ☆签到入场每人赠送价值50元礼品一份（拟定红酒） 宴会厅入口设乐队迎宾，客户到场，2名万达工作人员负责核对来宾身份，并为其发放《感谢信》、礼品，2名礼仪引导客户签名、入场， 环节2— 开场表演 青春歌舞 舞蹈演员们身着运动装、商务装、休闲装等表示各色时尚消费人群，用激情澎湃、活力四射的群体舞蹈，彰显公寓产品的朝气，给在场宾客传达拥有万达公寓，即拥有勃勃生机和欢乐