现场销售基本法与技巧.ppt

现场销售基本方法和技巧  销售心态(如何对待失败) 任伺 0要连四高含程省手最 ÷方法:克服自卑心态的“百分比定律” 例如会见十多顾 在第士名顾处获得600元握 住 6O了600÷10=60元 $季会着得美攻 方让你赚 样  销售过程 (1)寻找顾客 在大干世界,人海茫茫,各有所需,应 如何寻找顾客,才能做到有针对性,才能事 半功倍呢?  A.宣传广告法:广而告之,然后坐等上门,展开推销 ◆B.展销会:集中展示模型、样板、介绍情况、联络双方感情 抓住重点,掌握需求发问和意向,有针对性地追踪、推销。 C.组织关系网络:善于利用各种关系,争取他们利用自身优势 和有效渠道,协助寻找顾客。 D.权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有 对性地邀请权威人士向相应的人员领域介绍顾客和介绍商品 吸引顾客 ◆F.交叉合作法:不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵 的优势,利用这一点加强相互间的信息,情报的交换,互相推 荐和介绍顾客。 F.重点访问法:对手头上的顾客,有重点地适当选择一部分直 接上门拜访或约谈,开展推销“攻势” 令G.滚雪球法:利用老客户及其关系,让他现身说法,不断寻找 和争取新的顾客,层层扩展,像滚雪球一样,使顾客队伍不断 发生扩大。  (2)推销技巧 说好“开场白 :铺妻动学“需要 蒂水,支 二、寓实利于巧问 匙舂耀·芳龍曾嘲暑,高中蠢霜处?只有 巧“ 意二方面 是提出的内容要有针对性,对准具体推销对象的实 际需录; 珠纛舂素醫槁罰件贞詈榻踅育户时、地 三是提问的时机要从实际出发,审时度势,把握机会。