以纯战略分析.doc

以纯 企业概述 1.企业使命：以最优价格，提供卓越的质量而为顾客创造卓越的价值。我们的质量理念，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。把一种积极创新的精神带给全世界所有的人，为消费者提供新时尚的生活体验。 2.所有权形式：合伙制 3.企业类型：连锁店 4.我们的口号：Never the same ,穿什么，潮我看！ 5.产品组合和种类：我们店设有3个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。 ?自由休闲Casual系列——定位于18-35岁之间喜欢穿着舒适、随意、自由的休闲服的大众消费者，不断地向人们传达着青春活力、时尚自信的穿衣理念和生活态度。 ?时尚TRENDY系列——YISHION以纯集团旗下的时尚潮流系列，设计团队来自英国、日本、香港等时尚发源地，设计风格及色彩元素紧随全球最新、最IN的时尚潮流趋势，为全球年轻的都市时尚达人带来不同层次、丰富多彩的造型搭配，活跃在时尚领域的潮流尖端。 ?校园Y2(青少年)——YISHION以纯集团旗下最年轻的青春休 闲系列，沿袭YISHION以纯优秀的时尚休闲服设计、生产、 营销、服务一体化的优势和传统，面向青春活力，富有朝气 的年轻学生一族特别推出适合日常校园穿着的休闲服，充满 与众不同、年轻动感的新一代时尚气息。 营销战略 1. 目标市场的分析 ?自我认知，对本店自身做理性分析。分析自己的优势产品、擅长或熟悉的风格、优势工艺。总结出属于自己的产品特色，企业的特点，为品牌做定位。 ?熟悉市场环境，对所选择市场进行细分分类分析，为本店寻找适合的目标市场。以男装为例，从产品品类、价格高低、产品年龄定位、风格定位等进行市场分析。各个细分市场的目前的发展情况如何？各细分市场的运作方法和模式分别是怎么样的？了解每个细分市场内的有哪些强势品牌？根据企业自己特点，进入哪个细分市场是可行的？再配合未来的发展趋势的分析，为企业找到适合的市场定位。 ?目标市场分析。细化的目标市场后，对目标市场的现状进行了更为详细的分析。例如，该市场中，哪些品牌是强势品牌，哪些品牌会成为我们直接的竞争对手？强势品牌的哪些成功因素是可以学习和借鉴的？竞争品牌如何来运作？竞争品牌的市场定位、产品规划、渠道模式、市场策略等是什么？ ?目标品牌分析。选择一个或几个目标品牌作为品牌规划标准、学习标杆，借鉴成熟品牌的经验，学习他们的成功经验，这是一种简单直接的可操作的方法。 2.营销方式 ?建立顾客档案。包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人。　　　　 ?会员积分制。根据积分对产品进行打折，采取消费返利1%—30%，平均是15%。 3.竞争对手分析 随着中国对外政策的开放，服装业的竞争者越来越多，而且越来越强。在中国占有的市场份额和销售额较为领先的高端国外品牌 NIKE、Adidas 和国内中端的安踏，我们把以纯与他们一一做了比较。 ?阿迪达斯: 品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷，稳稳占领着中国的高端市场。 具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强 大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国 内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。 ?耐克: 品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的，核心就是“以专 业体育用品市场来引导大众市场”。耐克在中国消费者心中是最酷的品牌。耐克 进入中国时就义无反顾的选择了本土化，从最基础的培育目标消费群做起。在中 国，耐克个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值正是最受欢迎的文化 体验。因此耐克的高价不但不是销售的障碍，反而成就了在中国市场上特有的品 牌价值———文化身份认同。 ?安踏： 品牌个性是专注、务实、不断超越。成本、价格上有优势, 选择将重点放 在二、三线城市的大众市场，在中低端品牌中性价比较高，口碑一直不错。 “永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递的是 积极向上、不断进取的草根精神。 市场定位 我们把目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。他们属于时髦潮流型，青春生机、活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士。 店铺选址 因为我们的产品属于年轻开放的一代，所以我们把我们的店铺定位在高校园区-----龙子湖高校园区 顾客沟通 ?在网上发布关于本店的产品信息定期和顾客进行电话交流，并及时告知关于本店的一些促销和打折信息。 ?对于一