绿地激励考核的研究.ppt

绿地的考核与激励机制研究 浙江大学同创管理咨询绿城项目组 2014年5月 绿地 可借鉴之处 绿地背景介绍 当前做法总结 优点与不足分析 绿地的考核与激励机制的可借鉴之处 口专业条线管控作用巨大。对于刚走向集团化管控的企业而言,总部往往从务实直接走向务 虚”,难以有效发挥自身价值。绿地集团的做法非常值得借鉴。 口经理助理级以上人员可参与公司员工持股会,每年享有分红权。管理人吴的职务高低与定的 购股权绑定,形成物质激励 建立良性的内部竞争机制。当公司处于少项目开发阶段时,考核往往需要外部对标;而当实现 了由少项目到多项目的昑越发展时,特别是形成多利润单元时,应该关注从内塑造推动企业进 步的动力,在企业内部形成“赶超争先”的氛围 口“季度+年度的考核频次”,机制设计简约,利用执行。对于员工,采取计划任务考核,每季度 做集中考核一次,操作频率较低,减少考核工作量;季度考核与季度奖金挂钩,年度考核与年 终奖金挂钩,对应关系清晰、明确。 口激励机制符合公司的发展状况。绿地有短期绩效奖金设计,但力度有限,与企业当期经营业绩 关联也不十分紧密;在潋励机制设计时,更关注核心人员长期溦励机制设计。这表明绿地清楚 地知道自己人才吸引力优势不在短期收益,而在中长期成长和分享。 绿地 可借鉴之处 绿地背景介绍 当前做法总结 优点与不足分析 绿地背景介绍(1/3) (一)经管理理念 口“"做政府所想,为市场所需 ■绿地的经营理念是一手牢握改府想法,一手紧牵市场需求。 ,政府代表了这个社会主流的需求,代表了社 会倡导的需要,在这种倡导环境下,它的市场潜力一定很广阔。同时为什么做市场需 妥和群众所需呢?这是基本 我们要按经济规律实现我们的宗旨,并不是说领导怎么说你睨离市场怎么做,而是按照经 济规律的要求去实践我们这个愿望 绿地依托其超强的改商关系和执行力实现高速扩张 低成本基于改府、市场所需的产品定位优势,获取地方改府改策性的照顾和奖励,利用城市/镇化大背景下 的改府信任溢价获取大盘项目,釆取大盘开发降低运作成本。 高周转∶开发速度快(拿地开工3个月,拿地-开盘6个月),内部ψ绩考核也强啁快速周转。 化竞争;住宅、商业、新城综合开发、超高产、髙铁商务区等均有涉及,特别能够用其所擅长的长超高层 场打交道。在营销、推广等绝大多数事务上有着决策权,许多人甚至已经成长为当地的政治人物。可谓动力十足。 口“肯影效应”:绿地要求领导身先士卒、以“背影效应”领导团队的文化在实践中愈加深入人心。张玉良曾概括到 你雯你的下怎么做,就让他们看你怎么做。你要问我怎么做,就看我怎么做