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20XX 年度工作规划 及 20XX 年度工作总结 目录 | CONTENTS PART 1 战略规划 PART 2 PART 4 PART 3 2017 年主要问题 SWOT 分析 市场环境分析 深圳市 XX 安全科技有限公司 一、市场环境分析 1 、随着互联网的发展，产品 技术的不断创新，各行各业传 统企业纷纷转型，向物联网行 业融合； 2 、传统安防行业（防盗报警） 趋于同质化，国内外企业产品 与技术创新较少，也在寻找新 的出路，将传统安防融入物联 网因素； 3 、企业格局逐步呈两极分化，一极为 做整体解决方案公司，产品覆盖面广， 研发投入多，逐渐成为行业寡头，一 极为做行业细分的公司，产品聚焦， 市场聚焦，拥有无可取代的核心竞争 力，在细分领域成为佼佼者； 4 、消费者消费意识与水平不断升级， 对产品的体验及使用要求更高，越来 越多价格低而质量好的产品出现在市 场上，对企业提出了更高的生存考验； 5 、市场快速发展，竞争日趋激烈，对 企业的自我成长与发展提出了更高的 要求。 深圳市 XX 安全科技有限公司 二、 SWOT 分析 S 优势 1 、公司品牌在传统行业及物联网行业都有较好的美誉度，客户对产品专业度及品质的认可较高； 2 、技术积累较厚实，产品测试流程完善，管控严格，产品品质高于同行； 3 、有比较完善的管理体系，能够保证公司健康稳定的运营，同时能够支撑未来的发展，； 4 、核心管理团队职业素养高，能够以身作则，工作主动性强。 1 、传统业务产品同质化严重，业绩稳中略滑，国内外市场新业务渠道尚未建立，新业务发展尚未稳定； 2 、技术引领性不足，产品精细度欠缺，未拉开差距，同时产品规划统筹性较弱，未形成立体化的核心竞争力； 3 、公司产品种类繁多，包袱较重，同时生产自动化程度较弱，成本居高； 4 、绩效文化较弱，员工危机感不足，拼搏精神较弱，且工作精细度欠缺。 W 劣势 深圳市 XX 安全科技有限公司 二、 SWOT 分析 O 机会 1 、国内外物联网及智能家居行业的蓬勃发展，且格局的尚未分化，是我们新业务发展的契机； 2 、欧美经济的复苏，对国外市场的发展有促进作用； 3 、近两年在物联网行业的产品沉淀及品牌推广，为未来的发展奠定了良好的基础。 1 、传统安防行业产品同质化严重，价格战竞争激烈，且有较多的假冒伪劣产品，对我们传统市场造成了巨大的冲击； 2 、物联网市场百家齐放百家争鸣，尚处摸索阶段，需要投入大量的人力物力财力； 3 、市场的快速发展，消费者体验的不断提升，对企业自身提出了更加严苛的考验。 T 挑战 深圳市 XX 安全科技有限公司 三、 2017 年存在的主要问题 主要 问题 工作 不彻底 工作 繁杂 所有工作繁杂，重点不明确，产品种类繁 多，各个环节包袱过重，管理内耗较大； 主要问题 1 ： 工作不细致，马虎潦草，做事情不够彻底。 主要问题 2 ： 深圳市 XX 安全科技有限公司 四、战略规划 02 01 04 03 战略定位 战略目标 20 年战略主题 战略实施 05 战略保障 深圳市 XX 安全科技有限公司 四、战略规划 01 战略定位 整体解决方案公司 行业细分的公司 市场趋势： 企业格局逐步呈两极分化，一极为做整体解决方案公司，产品覆盖面广，研发投入多，逐渐成为 行业寡头，一极为做行业细分的公司，产品聚焦，市场聚焦，拥有无可取代的核心竞争力，在细 分领域成为佼佼者； 战略定位： 全球领先的物联网传感器及解决方案提供商 深圳市 XX 安全科技有限公司 四、战略规划 战略目标 02 将 iHORN 品牌打造为全球知名的物联网传感器品牌 , 成为全球领先的物联网传感及解决方案提供商 2021-2022 年 将 iHORN 打造为国内物联网传感器第一品牌， 持续提升 iHORN 品牌在国际市场的知名度 2018-2020 年 目标 短期目标： 专业的物联网传感器设计和制造商 长期目标： 全球领先的物联网传感器及解决方案提供商 深圳市 XX 安全科技有限公司 聚焦 · 精细 03 战略主题 四、战略规划 聚焦：市场聚焦 产品聚焦 工作聚焦 精细：共同追求极致的一种精细化思维模式，态度、理念和文化 深圳市 XX 安全科技有限公司 战略实施 04 四、战略规划 市 场 国内市场： 1 、聚焦核心大客户，聚焦核心市场区域，聚焦细分行业，有的放矢； 2 、借用现有物联网资源，建立新业务新模式新渠道。 国际市场： 1 、聚焦核心大客户，聚焦核心市场区域，有的放矢； 2 、建设品牌经销商和代理商，渠道布局； 3 、 加大与物联网生态圈平台公司合作，提升 iHORN 品牌在国际市场的 知名度及影响力。 深圳市 XX 安全科技有限公司 战略实施 04 四、战略规划 产品及研发 产品及研发： 1 、产