- 1、本文档共9页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
一 寸 光 阴 不 可 轻
数码相机网络营销策划案
例
数码相机如今非常平民化,用户众多,因此竞争也异
常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的
企业,在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强
烈竞争,因此,如何利用好互联来进行推广营销异常
重要。为了占有更多的市场份额,占领市场的先机,
别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销
策划方案,以赢得更大的市场。本方案的几大出发点:
第一,让更多的消费者了解佳能公司的数码相机,并
引起他们的购买兴趣。第二,开拓新的网络销售渠道,
扩大消费群体,增加销售量。第三,降低销售成本,
节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售
费用。第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后
服务水平。
一、产品与目标市场分析
在制定网络营销策略之前,需要先对佳能相机产品
以及目标市场进行分析,只有弄清企业目前的地位、
能力、目标和制约因素,才能为市场细分、选择目标
市场和制定营销案提供依据。
1.企业及产品情况分析
1
一 寸 光 阴 不 可 轻
佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业,世界
500 强企业,技术先进、资金雄厚。佳能(中国)的
市场目标一直都坚持是:行业第一。
产品方面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保
证。佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,
在同行业竞争中,产品质量更好。
2.用户群体细分
据客户对数码相机的的使用状态和要求,可以把佳能
相机的用户群体分为以下几类:
(1)个体用户:这主要是指青年时尚人群,包括年轻
白领和青年学生。年轻白领生活时尚,收入可观,所
以有购买需求和购买能力;大学生追求时尚,他们往
2
一 寸 光 阴 不 可 轻
往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的
人群。
(2 )家庭用户:很多家庭都需要用相机记录孩子的成
长,记录旅游的精彩瞬间等等。,所以对于那些时尚的
家庭来说,EOS-1D Mark IV 是家庭数码相机不二的选
择。
(3 )单位用户:单位会议,单位活动需要选择报道和
记录,佳能EOS-1D Mark IV 画面清晰,是很好的选择。
当然,影楼使用也是一个大需求,EOS-1D Mark IV 良
好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。
3. 目标市场策略
基于以上对产品和客户的分析,所以佳能公司一直实
行差异化的营销策略。通常来说,采用差异化营销策
略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每
个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营
销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个
品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购
买率。
此外,多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研
费用,管理费用等,这些方面是限制小企业进入的壁
垒,反过来就是佳能的优势,所以,对于雄厚财力、
强大技术、拥有高质量的产品的企业,差异化营销策
3
一 寸 光 阴 不 可 轻
略是绝佳的选择。具体来说包括以下几点:
针对个人用户、家庭用户、单位用户,我们实行同一
产品、同一的定价策略,利用好网络上的B2C 渠道、
网上商城等销售渠道的促销渠道,因为这些用户较多
地登录网站、论坛。
而手段上,家庭用户利用电子邮件营销等营销手段。
在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性,“感
动常在”。而单位用户,重点在价格方面,可以适当采
用团购、折扣等优惠价格策略,吸引团体客户。
二、网络营销方案
有了对产品、市场的了解,而且清晰地知晓了佳能的
几类客户,并明确了差异化营销策略,那么,接下来
就要考虑具体的网络营销手段,下面将具体介绍。
1.网络营销目标
初级目标:通过网络营销,迅速扩大EOS-1D Mark IV
相机的知名度,把产品性能和特点介绍给目标市场,
增加佳能公司网站的访问量;
终极目标:寻找准确佳能官方网站的访问者,特别是
关注EOS-1D Mark IV 相机这一产品的访问者,从访问
者角度
文档评论(0)