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网络营销策划案例分析PDF打印.pdf 9页

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一 寸 光 阴 不 可 轻 数码相机网络营销策划案 例 数码相机如今非常平民化,用户众多,因此竞争也异 常激烈。佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的 企业,在市场上占有率一直不错,但也面临尼康的强 烈竞争,因此,如何利用好互联来进行推广营销异常 重要。为了占有更多的市场份额,占领市场的先机, 别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销 策划方案,以赢得更大的市场。本方案的几大出发点: 第一,让更多的消费者了解佳能公司的数码相机,并 引起他们的购买兴趣。第二,开拓新的网络销售渠道, 扩大消费群体,增加销售量。第三,降低销售成本, 节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售 费用。第四,利用电子商务提高佳能产品质量和售后 服务水平。 一、产品与目标市场分析 在制定网络营销策略之前,需要先对佳能相机产品 以及目标市场进行分析,只有弄清企业目前的地位、 能力、目标和制约因素,才能为市场细分、选择目标 市场和制定营销案提供依据。 1.企业及产品情况分析 1 一 寸 光 阴 不 可 轻 佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业,世界 500 强企业,技术先进、资金雄厚。佳能(中国)的 市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品方面,产品的原料和生产环节都有质量和技术保 证。佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高, 在同行业竞争中,产品质量更好。 2.用户群体细分 据客户对数码相机的的使用状态和要求,可以把佳能 相机的用户群体分为以下几类: (1)个体用户:这主要是指青年时尚人群,包括年轻 白领和青年学生。年轻白领生活时尚,收入可观,所 以有购买需求和购买能力;大学生追求时尚,他们往 2 一 寸 光 阴 不 可 轻 往可以依托家里消费,也是有购买需求和购买能力的 人群。 (2 )家庭用户:很多家庭都需要用相机记录孩子的成 长,记录旅游的精彩瞬间等等。,所以对于那些时尚的 家庭来说,EOS-1D Mark IV 是家庭数码相机不二的选 择。 (3 )单位用户:单位会议,单位活动需要选择报道和 记录,佳能EOS-1D Mark IV 画面清晰,是很好的选择。 当然,影楼使用也是一个大需求,EOS-1D Mark IV 良 好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。 3. 目标市场策略 基于以上对产品和客户的分析,所以佳能公司一直实 行差异化的营销策略。通常来说,采用差异化营销策 略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每 个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。差异化营 销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个 品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购 买率。 此外,多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研 费用,管理费用等,这些方面是限制小企业进入的壁 垒,反过来就是佳能的优势,所以,对于雄厚财力、 强大技术、拥有高质量的产品的企业,差异化营销策 3 一 寸 光 阴 不 可 轻 略是绝佳的选择。具体来说包括以下几点: 针对个人用户、家庭用户、单位用户,我们实行同一 产品、同一的定价策略,利用好网络上的B2C 渠道、 网上商城等销售渠道的促销渠道,因为这些用户较多 地登录网站、论坛。 而手段上,家庭用户利用电子邮件营销等营销手段。 在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性,“感 动常在”。而单位用户,重点在价格方面,可以适当采 用团购、折扣等优惠价格策略,吸引团体客户。 二、网络营销方案 有了对产品、市场的了解,而且清晰地知晓了佳能的 几类客户,并明确了差异化营销策略,那么,接下来 就要考虑具体的网络营销手段,下面将具体介绍。 1.网络营销目标 初级目标:通过网络营销,迅速扩大EOS-1D Mark IV 相机的知名度,把产品性能和特点介绍给目标市场, 增加佳能公司网站的访问量; 终极目标:寻找准确佳能官方网站的访问者,特别是 关注EOS-1D Mark IV 相机这一产品的访问者,从访问 者角度

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