王老吉产品及定价营销的策略.ppt

王老古 渠道 价格4P促销 产品  老吉 产品-产品定位 老少皆宜的健康凉茶饮 品牌定位是王老吉首先要做的,利用人们 心里对凉茶的认知,一想到喝凉茶便是王 老吉.其次,王老吉凉茶可以利用自身历 史文化的沉淀,使广大消费者正确识别王 老吉的凉茶,保护凉茶的单一性、纯正性 及历史传承性。表明了广药王老吉矢志不 渝传承与弘扬凉茶文化的决心。  王老古 产品-定价策略 ■统一零售价3.5元/罐 差别定价:在合作的餐饮售点适当提高到 5到7元 ■让价策略: (1)数量折扣买一箱送2罐 (2)季节性折扣冬季降至2.5元  王老古 产品-分销策略 先,渠道首先意味着一种市场利益分配 其次,渠道代表着市场操作资源配置方式的全面变化 第三,渠道模式战略主要是围绕两个方向展开的,价值链与终端形态。 得渠道者得天下”,这是商战中经久不衰的真理。 方面王老吉要加强网络营销,另一方面要经营实体店面的形式,特 別以直接渠道和间接渠道相结合的方式,拓宽销售市场,增加市场份 额 与此同时,要积极寻求与海底捞、肯德基等连锁企业以及国内一些大 企业等等进行合作,以上都是凉茶的潜在市场。 这样一来,不仅能借助他们的品牌推广自己的产品,巩固自身的品牌 而且实实在在的拓宽了自己的销售渠道  渠道策略 王老古 6⑥6 大型超市 士多店,大 火锅店 分散的零排 饭店 售点 等