广告策划方案：联想手机广告策划书(1).docx

广告策划方案：联想手机广告策划书 （1） 、八■ 、- 前言 武汉精实广告公司受联想公司委托 ，进行联想手机的 广告活动策划。本策划根据双方协议，于20XX年11月开 始，至20XX年1月结束，历时2个月。现提交广告活 动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、 广告策略、广告计划、 促销活动计划、附录等组成部分 ，全面涵盖了本次策划运 作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指 导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照 此执行。 如果贵方不采纳此方案 ，希望能够尊重我方劳动 ， 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 第一部分市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击 企业在市场营销中的优势在于： 本土优势 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧 美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌 的技术差距日益拉近。 一、营销环境分析 营销环境中宏观的制约因素： 心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年 尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对 新发明、新事物都有极强的接受能力。 九省通衢的武汉市场 ：与全国同等规模的其他城市相 比，武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ，使消费者形 成丁比较强的价格评判能力 ，形成了稳定的消费心理和市 场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心 态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确 的认识，使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 ，并 且拥有稳定的消费群。 不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武 汉一直是教育先锋， 高教育水品下高素质的消费者追求高 生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 ，也带动丁科技 零售总额的大幅度提高 ，联想所面临的正是这样一个规模 不断扩大的市场。 在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国 内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大 胜算： 胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境 的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商 与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着 3C融合， 手机融和了 MP3拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。 因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在 新的产品趋势下创造亮点。 胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一 些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以 说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促 使国内企业在未来获得更好发展。 胜算三：不可小视的本土优势。 随着手机娱乐化的提升， 体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的 手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握 也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入 上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 影响市场营销的微观因素： 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响 亮，因此可以得到供应商的信任 ,在产品供应方面不存在 问题。 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销 活动，实际销售情况已经比较理想 ，经销商获利不少， 所以销售产品的积极性也很大 ，企业可以进一步在营销渠 道方面多做努力。 市场概况 市场的规模： 信息产业部最新统计数据显示， 20XX年1-9月，全国 通信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长 ％;通信业务收 入累计完成亿元，比上年同期增长 % 20XX年1-9月份，电信业务收入亿元， 增长％;邮政业务 收入亿元，增长 %各项电信业务中，移动通信网业务收入 亿元，比上年同期增长 %占电信业务收入的比重为 ％;固定 本地电话网业务收入亿元，比上年同期增长 %占电信业务 收入的比重为 ％；长途电话网业务收入亿元，比上年同期增 长％占电信业务收入的比重为 ％；数据通信网业务收入亿元， 比上年同期增长%占电信业务收入的比重为 ％ 20XX年1-9月，全国累计新增电话用户万户， 总数达到 万户。其中，固定电话用户新增万户，达到亿户 ；移动电话 用户新增万户，达到亿户。 20XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成亿元， 比 上年同期下降％。其中，电信固定资产投资完成亿元，比上 年同期下降％；邮政固定资产投资完成亿元，比上年同期下 降%电信固定资产投资中，东部地区完成亿元，下降 ％；中 部地区完成亿元，下降 ％；西部地区完成亿元，下降 % 市场的构成 构成这一市场的主要产品的品种 联想手机：联想 G系列，联想V系列，联想E系列，联 想ET系列，联想i系列，联想P系列 与本品牌构成竞争的品牌 诺基亚 合资品牌 诺基亚 合资品牌 女性群体：三星 商务人士：诺基亚 学生群体：松下 三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经 有一定的垄断市场形