华为的国际化9复习课程.ppt

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向华为学习什么? 全新白金资料 华为的国际化 全新白金版 一 国际化指导方针 拒绝机会主义 以土地换和平 以客户需求为基础 渐进式国际化 战略管理大师迈克尔·波特曾经说过:21世纪只有两类企业, 一类是国际化的企业,另一类是被淘汰的企业。也许这种说法过于绝对,但国际化 将成为中国企业发展壮大的必由之路。 互补才是发展的关键 对手都是相对的和暂时的,为了长远利益,应该与对手建立 长期战略关系。而为了达到这一目标,暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。 前以色列总理伊扎克·拉宾是中东和平的开拓者 循序渐进树立国际品牌 国际化是一步一步完成的,是与一个 跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。 二 国际化进程 “英文化” “掺沙子”行动 在艰苦的地方奋斗 包容不同文化 100多年来,中国基本上没有企业有能力走向世界。而近20年来, 我们却爆发了4次大规模的国际化浪潮,很多的企业用不同的方式纷纷走出国门, 有的在海外办厂,有的收购世界知名公司的股份和部门,有的甚至把他们全部并 购下来等多种方式参与国际化竞争,使得老外们惊呼:中国的狼真的来了!然而, 中国企业国际化这条路走得并不顺畅。 熟悉英语是已经必不可少,注重“英文化” 国际化中影响效率的原因很多,如:员工职业化,管理体系建设,对本地 文化的理解等等,英文能力是影响效率因素之一,它虽然不是最主要的,但影响很大。 三 国际化路径 进入香港市场 农村包围城市,直捣第三世界 进入欧洲市场 在日本高端市场实现全面突破 在北美的攻坚之路 在打造国际知名跨国企业的愿景下,一些中国企业开始了令人眼花缭乱的国际化经营。 海尔、华为不动声色地选择了内部成长方式,在海外建立生产基地和市场与研发网络; 格兰仕将自己变成全球微波炉贴牌生产车间,非自有品牌市场占有率达到全球第一; 美的、长虹通过战略合作,借助联盟的力量拓展市场; 福耀玻璃坚定地把工厂设在了国内,原材料和产品基本都在国外。 策划好进军国际化的路线 华为从电信发展较为薄弱的国家入手,逐渐向电信业发达的地域进军。 积累丰富了自然能够“水到渠成” “华为相关产品在沃达丰的实验室环境和实际商用环境里做了大量的测试。 有一点非常难得,在沃达丰实验室里,华为3G产品经历了上千例的测试, 基本上都是一次性通过。” “虎口夺食”要谨慎,否则遭遇挫折在所难免 华为有意识地最后进入美国市场,以便有更多的时间打造出更完美的产品,建立信誉。 四 全方位国际化 产品研发国际化 管理机制国际化 人才国际化 营销国际化 国际化意味着中国企业需要全新的市场规则,是一个从学习规则、理解规则、 掌握规则,到运用规则和主导规则的过程;国际化意味着中国企业的经营战略 和管理体系全面地与国际惯例接轨,即企业的经营管理理念、经营战略、组织运 作体系、企业文化、内部运作体系、管理机制与制度等全面地接受国际市场规则 的考验,中国企业能否在走出国门赶考中合格,取决于企业自身的素质与能力, 取决于企业走出国门前的修炼。国际化的成败,决定于中国企业的基本功。 善于发现,寻求进步,保持先进 “华为最有价值的东西,不是宽大的厂房,而是拥有一系列完全知识产权的核心技术。” 全方位接轨国际惯例,弄清全新市场 国际化意味着中国企业需要全新的市场规则, 是一个从学习规则、理解规则、掌握规则,到运用规则和主导规则的过程。 五 国际化竞争 思科的阻挠 在东南亚受阻 欧洲收购受阻 在华为国际化之旅上,频频传来遭“国际友人”明刀暗箭的挑战, 远的如当年的“思科案”、孟加拉和斯里兰卡贿赂案,近的如收购英国马可尼, 在美英政府和保守势力干预下,被爱立信横刀夺爱,还有在印度建厂事件, 受到印度政府的安全调查。 如何应对国际化竞争,是值得思考的 美国的市场的开拓难度超出了所有人的想象,无论是数据网络、 光网络还是移动网络都已经被美国本土的企业,如思科,瓜分完毕, 接下来的升级改造自然而然地继续被这些既得利益者延续。 价格是竞争杀手锏,但并非唯一要考虑的 比如其中掺和一些政治和其他方面的因素。 这就需要“走出去”的中国企业注意规避风险,通过加强与当地企业的合作, 消除不信任感和误解。 分析竞争对手的意图,找出应对方式 尽管爱立信强调,收购马可尼着重于未来业务整合, 但业内人士认为,其最大可能是应对华为等中国通信企业的崛起。 六 “专利”暗战 技术是品牌出口的重要基础 私有协议 借助我国知识产权 重视知识产权保护 进入知识经济时代,知识产权与各行各业休戚相关, 它要求每一个企业在各自领域作出努力,获取知识产品。 从长远看,企业要生存发展,要想在更大程度上参与国际间的竞争, 也必须更多地依靠和运用知识产权来激励和保护自己,提高掌握和 运用知识产权来保护自身的能力和水平。 “专利标准化”

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