如何成为杰出业务员79教学幻灯片.ppt

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如何成為傑出業務員;課程題綱; 一個年紀很大的木匠就要退休了,他告訴他的老闆:他想要離開建築業,然後跟妻子及家人享受一下輕鬆自在的生活。雖然他也會惦記這段時間裡,還算不錯的薪水,不過他 還是覺得需要退休了,生活上沒有這筆錢,也是過得去的! 老闆實在有點捨不得這樣好的木匠離去,所以希望他能在離開前,再蓋一棟具有個人風味的房子來。木匠雖然答應了,不過可以發現這一次他並沒有很用心地在蓋房子。他草草的用了劣質的技術和材料,就把這間屋子蓋好了。其實,用這種方式來結束他的事業生涯,實在有點不妥! 落成時,老闆來了,順便也檢查一下房子,然後把大門的鑰匙交給這個木匠說:”這間就是你的房子了,我送給你的一個禮物!” 木匠實在是太驚訝了!也有點丟臉!因為如果他知道這間房子是他自己的,他一定會用最好的建材,用最精緻的技術來把它蓋好。不過,現在他卻因為自己的草率,要住在一個一點都不好的房子裡面。 ;前言; 你在追求什麼?;你想要擁有嗎?; ;壽險事業架構:推銷〈右腳〉、組織〈左腳〉 付出代價〈清楚自己為何而來、努力拼五年、 時間安排&輕重緩急〉 ;成功的保險從業人員知道自己沒有賣錯的保單,更深信客戶透過保險可以解決人生的每一階段的需求!;壽險業制度;現階段保險市場〈怕大家都有買了、怕做一做沒做〉;保險功能與意義;為何需要買保險?〈怕破壞人際關係、要拜託別人〉;怎麼買保險?買多少才夠?〈怕會破壞人際關係〉;成功法則;成功法則;結語;破局而出

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