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校园市场分析及宣传策略的相关建议(2009-11-20 22:11:35) 文／李维平 [摘要]本报告拟对中央民族大学校园市场各层次学校市场的消 费特征、市场机会、校方合作进行较深入、较全面的把握，从而 进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向 广大在校学生进行苏宁 3c 产品的整体传播，从而开拓校园市场。 校园市场分析主要对目前校园市场中现状、收入、产品等情况以 及对校园市场突破提出若干建议。 一、校园市场的特点 1.封闭性。在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和 互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了 一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主 要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用 关系营销手法的重要市场。 2.容量大。一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成必将占据 未来整个消费市场不可忽视的一大份额。 3.开发成本低。进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易 得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣 传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校 园外市场上更迅速直接。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。占领这个 市场不仅会带来短期的效益，而且，当代学生一代拥有知识资本， 以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成 中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成 为未来社会中消费的主导力量。 二、校园营销的形式 1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式作 为校企合作切入点是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教 师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。 2、提供一定的实习培训机会。在校内指定某个社团为其选拔某 方面的同学到公司进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动， 让学生进入到公司中，更深入地了解公司及产品和运作过程，从 而使得公司的声誉在同学间广泛传播，树立起公司关注大学生素 质和能力提高的形象，大大拉近了与学生之间的距离，而且这种 活动所花费的成本较低，效果好。 3、为学生活动提供赞助。提供赞助的主要出发点是提升自身的 品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好 感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚 至直接刺激其购买行为。 4、举办专题活动。和校内某学生组织合作，举办一些以传播其 公司形象或促销活动为目的的活动，有利于集中地进行营销传播。 三、校园营销的关键点 1、需要开展校园市场实地调研。07 年校园的各项营销政策有成 功之笔，也有不尽如人意的营销结果。总结来说未有效贴近市场， 开展实效性的市场调研，以至于有时凭借在大众市场上的经验和 主观臆断来进行营销决策。 2、产品要有针对性。每个学校层次不一样，对套餐、资费的需 求以及敏感度也不一样。目前在主要几个学校，在套餐、资费选 择上基本是与竞争对手做了对比和结合收益确定了各个学校主 要套餐和资费。 3、要进行市场细分和定向推广。将细分数据都被掌握在手里， 就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 4、要充分利用互联网的力量。现在学生上网需求日益明显，互 联网宣传显得越来越重要。而且互联网那个广告成本也较低。 5、要发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注 的一个环节，在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团 的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动， 将会取得事半功倍的效果。 6、要明确活动的目的。把营销活动延伸到校园内部之前，企业 应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产 品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划 出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合 活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或 者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧 重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动 的足够关注，力求在促销方式上力求多样化。　　 7、通过巧妙方式，突破进入障碍。，在进入管制较严的学校时， 要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金 也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，只得 选择放弃。 8、要改变传统的营销模式。不能仅仅通过偶尔的现场促销或是 单纯的学生直销员扫楼推销。应该尝试一些新的营销模式。例如： 校园体验式营销、多元化的