阿里巴巴零售通共建智能分销网络.pdf

共建智能分销网络 涂晓昱/云通 中国正在经历三个变化 人口大国 数字经济大国 制造大国 创新大国 出口大国 消费大国 数据来源:中国互联网络信息中心, 艾瑞研究, 国家邮政局, 必能宝, 文案研究, 贝恩分析 中国已经走在了数字化进程的前列 移动互联网网民数量 移动支付交易额 快递单量 约7亿 近¥60万亿 310亿件 3.5倍 60倍 2倍 数据来源:中国互联网络信息中心, 艾瑞研究, 国家邮政局, 必能宝, 文案研究, 贝恩分析，2016年数据 新零售重构 “人、货、场” 新零售重构 人 货 场 零售的核心组成元素 人 货 场 有限消费者认 三要素 模糊、割裂、碎片 清晰、完整的目标 知设计/生产 “品-消”共创 独立运营的线上/ 线上下融合的 的目标人群认知 人群画像 的商品 (C2B) 下零售场 多元化场景 在新零售趋势下，品牌商皆有 “换道超车”的机会 是否能够提前布局、打通渠道价值链、与渠道新玩家共赢，将决定下一个十年品牌的发展 零售通在阿里巴巴新零售布局的定位 线上渠道 现代渠道 传统渠道 零售新物种 连锁卖场、百货 便利店 夫妻店、社区店 传统 零售 新零售 占全国线下总零售额* 70%+ 备注: *不含3C产品、家具和服装 品牌商在3C之间权衡取舍 对渠道的强控制力 (Control) 通路低成本 对终端的广而深覆盖 (Cost)