网站运营四宗罪及解决之道.pdf

　　您坐在上好的办公室里，冷气开启，心如止水，充分运用你冠绝群芳的seo技能，坐候流量送货 上门；你运筹帷幄，决胜千里，犹如脱缰野马，在白板上当众挥洒你的运营之道；你熟谙用户购买 决策模型，在landing page设计和网站信息架构上有独到之处，经验车载斗量；你善用AXURE制作高 保真原型，精细至极，大部分事件功能都能优雅呈现，让人眼前灿若烟火；你创意十足，网页直销 完全可称泰山之斗，只要能捕获销售线索，均能潇洒转化，罕有匹敌；视觉设计领域，你对颜色、 形状等视觉设计元素有超乎常人的商业化理解，总能在精彩绝伦的既有设计页面挑出那些对业务毫 无帮助的元素并加以改善优化；你风华绝代，又恰逢其时，在互联网这个自由挥霍才艺的舞台上衣 袖翩翩，长歌善舞。羡煞襄阳一支笔，玲珑八面写秋深。本文由域名注册购买站长整理，转载时请 注明！ 　　可是，你所效力的互联网产品却与你的才华形成鲜明对比：业务表现是“平凡的世界” ，销售业 绩成了“ 白鹿原” ，产品货币化的“丰乳肥臀”梦想变成了一片“废都” 。于是，你“蛙” 的一声，捶胸顿足： 都说天生我材必有用，奈何明月照沟渠。 　　怪你不得，怪你不得！怨就怨业界的舆论和信息，将你黑虎掏心了。也许你看多了人物传记， 对各种创业故事深信不疑；也许你被思想拐卖犯（俗称评论家）给骗的云山雾罩；也许你略显自负， 对你的点子来不得半点负面看法，于是一错再错，终究搬起陨石砸掉了自己的脚拇指；也许你本思 如泉涌，奈何陷入猪团而被淹没在猪圈里无法万绿丛中一点红；或者你遇到了庸领导，碰上了庸技 术，赶上了庸产品…总而言之，不是你不能勃起，是对方太过素面朝天。有点意思！ 　　我在互联网运营领域从业5年，遇到过形色各异的领导和团队，有过阶段性成功的喜悦，也有过 被扣绩效时的“潸然泪下” 。进过10年之久的纯互联网公司，也因一时大脑短路放弃稳定工作进入创 新团队，梦想南柯。闲暇之余也曾幻想我的网站运营108将能“万众瞩目” 。回首这段职业生涯，除了 慨叹互联网是高危行业外，也卷起裤脚像模像样的把自己当作穿着长衫的孔乙己，边吃毛豆边总结 一些我所见所闻所经历的那些职场怪现象。并定义为本文标题。文章中也许有你，别不自在，非有 他意，右耳冒出即可！ 　　一、创始人知罪 　　八字描述：心如天高，命比纸薄 　　选错行业：能挂上创始人这块金字招牌者，绝非浪得虚名！你把创业概念跃然纸上，并期待着 能日进斗金。于是，招兵买马，组建团队，似乎成功已经近在咫尺。而在互联网这个领域里，免费 似乎成了国情。当你带领团队披荆斩棘、晓行夜宿，终于上线一款产品后，用户却只消费不买账。 你无法理解免费和产品软实力在互联网产品圈的重要性，于是如望夫石旁的贵妇一样对利润望眼欲 穿。你的心情可以理解。投资回报永远是商业主题。错就错在你混淆了传统商业和互联网的区别。 　　创意泄密：早起的鸟儿有虫吃！但别人却黄雀在后。这是互联网新创业公司的宿命：一旦市场 验证你的产品和市场完全匹配且用户基数足够大，商业模式十分靠谱之时，后起之秀往往捷足先登， 多为巨头，你只能斜倚栏杆，面对着你辛辛苦苦培育出来的市场群体和商业模式卷帷望月空长叹： 叔可忍、婶不可忍。这样的商业悖论导致很多创始人在概念阶段采取潜伏行为，创意对外保密，更 有甚者对内部团队的人也三缄其口。倚天照海花无数，流水山高心自知。试想，你的创意概念，在 形诸于产品后，必要昭告天下方能有机可乘，而且你的创意在你意识形态内独具匠心，但在行业内 也许早已不再新奇。所以早早拿出你的想法也许对你是好事，可以提前定性验证你的概念假设是否 正确。众人拾柴火焰高，人多力量大小学课本早有明确指示！ 　　过早融资：各种创业融资的电视节目和媒体添油加醋的故事宣传，给创业圈里平添一抹撩人春 色，有钱才能打江山。于是当创业者有了创业概念后，便开始挑灯夜战三百合，把商业计划书写的 精彩绝伦，试图凭借文学功底、几十页A4纸获得vc青睐。运气好的话，你成功俘虏vc芳心。在你酒 逢知己，豪饮千杯之际，等待你的将是产品控制权的流失。投资者永远利益第一位，在你的商业模 式还未经市场验证，用户基数还未达到临界值时便渴求盈利，无异于饮鸩止渴。所以选好融资时机 至关重要。记得某位专家说的好：当你的问题和解决方案得到正面验证进入产品和市场匹配之时再 求融资扩张方为人间正道。 　　拒不认错：我们撑了好久，却输给了天长地久。这句话说的好暧昧，我们要做的是一个能符合 市场需求的产品，当你的盈利模式被市场验证不符合目标群体的时候，及时掉转船头才是英雄之举。 锲而不舍绝非成功之道。这时候会出现创业者拒不承认自己的点子错误，硬着头皮攻城拔寨，结果 尾大不掉，损失惨重。