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胃肠道疾病药品市场研究报告
作者:引力传媒股份有限公司 刘泽辉、赵希
一、 胃肠道疾病发病情况
随着社会发展、环境变迁以及人们生活方式的变化等原因引起的消化系
统疾病的发病率逐年增加,现代人由于快节奏的生活以及强大的工作压力,
大部分人的胃都处于亚健康状态。据相关资料报道,我国肠胃疾病发病率约
占人口的 10—12%,其中约有 40%患者长期受到肠胃病的困扰。
《2012 中国卫生统计年鉴》统计 “居民前十种慢性疾病患病率(‰)”,
胃肠道疾病居第二位,仅次于高血压。胃肠炎的两周发病率由 2003 年的
10.5‰上升至 2008 年的 13.6‰,随着发病率的上升,胃肠道药品零售市
场规模也在加速扩大,2009 ~2011 年复合增长率在 15%左右。
二、 胃肠道药品市场规模及前景
近年来,随着我国医疗格局发生的变化,加之消费者自我药疗意识不断
的增强。大病到医院,小病到社区,常用药品到药店,由此推动了非处方胃
肠道药品(OTC)品种的不断壮大。
尽管市场潜力巨大,但由于医药市场上流通的胃肠道类药品品种繁多,并
且药品质量参差不齐,同质化的问题严重,一定程度上削弱了消费者对该类药品
的信赖。同时,针对大众宣传趋于单一化,多以药品功能诉求为主,使得消费者
对胃肠道药品品牌的辨别增加难度。因此,在胃肠道药品营销过程中,仅考虑药
品本身的市场细分是不够的,更多的还要考虑人口变量特征、消费者的心理和行
为特征,以及他们的媒体接受习惯和信息传播形式,才能让营销之剑更精细和准
确。所以说,任何品牌都不是在真空中获得市场份额,需要精耕细作、合理布局,
完成品牌定位和推广工作。
三、 胃肠道药品市场主要品牌分析
1、 销售特点
气温骤然变化,人体受到刺激后,抵抗力亦会随之降低,因此夏季的炎
热或者冬季的寒冷都容易导致胃肠道疾病发病率上升。一般来说,夏、秋、
冬季都是胃肠道药品销售的旺季,因此胃肠道药品的销售期比较长。
2、品种分析
胃肠药品主要由抗溃疡及抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类等几大
类药物组成。当今生活节奏加快,导致饮食的改变,因此引起胃肠道疾病的
机率较高,且复发率很高,据相关资料显示,5 年复发率为 50%~90%。
许多消费者为免去排队挂号的时间,更多的选择在零售药店购买药物。
抗溃疡类药物主要的品牌包括:修正药业斯达舒胶囊、拜耳达喜片、阿
斯利康洛赛克片和葵花胃康灵胶囊四个品牌。多年来斯达舒、达喜、胃康灵
通过大量的广告投放,已基本稳固市场,消费者认知度较高。而洛赛克片却
与众不同,其运作模式为处方带动零售,在胃肠道类药品销售市场上也有不
错的表现,占据较大的市场份额。
从目前消化不良用药市场竞争格局看,只有江中健胃消食片占据一定的
市场份额,每年以 15 亿元左右的销量在单品牌销售中遥遥领先。其他如消
化酶(酵母片、乳酶生)整体品种销量虽然非常大,但却没有明显的强大品
牌。还有就是区域化品牌众多,如广州王老吉药业的保济丸、宏济堂的小儿
消食片等在当地有较大影响力,销量也均名列前茅但在全国范围内所占份额
相对有限。也就是说,就目前来讲江中健胃消食片的主要竞争不是来自同品
种,而“威胁”主要来自于胃肠道药物的其他品类。
胃动力的药物以多潘立酮为代表,就目前而言,国内生产多潘立酮的企
业较多,像丽珠集团、江苏豪森制药等,但市场份额却较低。只有西安杨森
主打的产品吗丁啉片一直保持着良好的市场份额,占领其八成以上的市场,
其霸主地位难为动摇。
止泻类药品的销售较具有季度性特点,一般从每年 6 月份开始到秋后是
秋季腹泻的高发季节。其主要原因在于季节的变化,加上不科学的饮食或腹
部受凉等造成胃肠道的应激反应。2012 年 “限抗令”的出台,加之消费者
也已熟知滥用抗菌药物所带来的危害。因此,微生态制剂类和蒙脱石散类将
是止泻药品的生力军。
本文重点讨论前三类药品,不将止泻类药品作为细化分析对象。
3、主要品牌分析
1) 斯达舒维 U 颠茄铝胶囊
斯达舒为修正药业著名品牌,以“斯达舒胶囊”产品为主,也包括“
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