胃肠道疾病药品市场研究总结报告.pdf

胃肠道疾病药品市场研究报告 作者：引力传媒股份有限公司 刘泽辉、赵希 一、 胃肠道疾病发病情况 随着社会发展、环境变迁以及人们生活方式的变化等原因引起的消化系 统疾病的发病率逐年增加，现代人由于快节奏的生活以及强大的工作压力， 大部分人的胃都处于亚健康状态。据相关资料报道，我国肠胃疾病发病率约 占人口的 10—12%，其中约有 40%患者长期受到肠胃病的困扰。 《2012 中国卫生统计年鉴》统计 “居民前十种慢性疾病患病率（‰）”， 胃肠道疾病居第二位，仅次于高血压。胃肠炎的两周发病率由 2003 年的 10.5‰上升至 2008 年的 13.6‰，随着发病率的上升，胃肠道药品零售市 场规模也在加速扩大，2009 ～2011 年复合增长率在 15%左右。 二、 胃肠道药品市场规模及前景 近年来，随着我国医疗格局发生的变化，加之消费者自我药疗意识不断 的增强。大病到医院，小病到社区，常用药品到药店，由此推动了非处方胃 肠道药品（OTC）品种的不断壮大。 尽管市场潜力巨大，但由于医药市场上流通的胃肠道类药品品种繁多，并 且药品质量参差不齐，同质化的问题严重，一定程度上削弱了消费者对该类药品 的信赖。同时，针对大众宣传趋于单一化，多以药品功能诉求为主，使得消费者 对胃肠道药品品牌的辨别增加难度。因此，在胃肠道药品营销过程中，仅考虑药 品本身的市场细分是不够的，更多的还要考虑人口变量特征、消费者的心理和行 为特征，以及他们的媒体接受习惯和信息传播形式，才能让营销之剑更精细和准 确。所以说，任何品牌都不是在真空中获得市场份额，需要精耕细作、合理布局， 完成品牌定位和推广工作。 三、 胃肠道药品市场主要品牌分析 1、 销售特点 气温骤然变化，人体受到刺激后，抵抗力亦会随之降低，因此夏季的炎 热或者冬季的寒冷都容易导致胃肠道疾病发病率上升。一般来说，夏、秋、 冬季都是胃肠道药品销售的旺季，因此胃肠道药品的销售期比较长。 2、品种分析 胃肠药品主要由抗溃疡及抗酸类、助消化类、胃动力类、止泻类等几大 类药物组成。当今生活节奏加快，导致饮食的改变，因此引起胃肠道疾病的 机率较高，且复发率很高，据相关资料显示，5 年复发率为 50％～90％。 许多消费者为免去排队挂号的时间，更多的选择在零售药店购买药物。 抗溃疡类药物主要的品牌包括：修正药业斯达舒胶囊、拜耳达喜片、阿 斯利康洛赛克片和葵花胃康灵胶囊四个品牌。多年来斯达舒、达喜、胃康灵 通过大量的广告投放，已基本稳固市场，消费者认知度较高。而洛赛克片却 与众不同，其运作模式为处方带动零售，在胃肠道类药品销售市场上也有不 错的表现，占据较大的市场份额。 从目前消化不良用药市场竞争格局看，只有江中健胃消食片占据一定的 市场份额，每年以 15 亿元左右的销量在单品牌销售中遥遥领先。其他如消 化酶（酵母片、乳酶生）整体品种销量虽然非常大，但却没有明显的强大品 牌。还有就是区域化品牌众多，如广州王老吉药业的保济丸、宏济堂的小儿 消食片等在当地有较大影响力，销量也均名列前茅但在全国范围内所占份额 相对有限。也就是说，就目前来讲江中健胃消食片的主要竞争不是来自同品 种，而“威胁”主要来自于胃肠道药物的其他品类。 胃动力的药物以多潘立酮为代表，就目前而言，国内生产多潘立酮的企 业较多，像丽珠集团、江苏豪森制药等，但市场份额却较低。只有西安杨森 主打的产品吗丁啉片一直保持着良好的市场份额，占领其八成以上的市场， 其霸主地位难为动摇。 止泻类药品的销售较具有季度性特点，一般从每年 6 月份开始到秋后是 秋季腹泻的高发季节。其主要原因在于季节的变化，加上不科学的饮食或腹 部受凉等造成胃肠道的应激反应。2012 年 “限抗令”的出台，加之消费者 也已熟知滥用抗菌药物所带来的危害。因此，微生态制剂类和蒙脱石散类将 是止泻药品的生力军。 本文重点讨论前三类药品，不将止泻类药品作为细化分析对象。 3、主要品牌分析 1) 斯达舒维 U 颠茄铝胶囊 斯达舒为修正药业著名品牌，以“斯达舒胶囊”产品为主，也包括“