二手车电商平台盈利模式研究——以C公司为例.pdf

摘 要 互联网的快速发展，为我们的生活带来了诸多便捷。大量电子商务平台的快速崛 起，在为人们生活提供方便的同时，更揭示了近年来电子商务的成功。因此，各行各 业逐渐利用电子商务获得更为广阔的发展空间，试图通过更低的成本获得更高的收益。 随着我国消费者观念的改变，越来越多的人不再抵触二手商品，因此二手车交易市场 也日渐繁荣，网络交易平台也得到了迅速发展。近年来，二手车电商平台如雨后春笋 般地出现，以 C2C、C2B、B2B 、B2C 四大模式并存发展。互联网行业跌宕起伏的发 展，滋生了盈利模式的探讨，通过查阅文献发现，国内外缺乏对二手车电商企业的盈 利模式研究。并且二手车电子商务的发展是否真如眼前这般迅速，其盈利模式值得深 究。 二手车电商企业的盈利模式主要分为三类：购销+赚取差价模式、交易服务+赚取 服务费模式、信息服务+收取服务费模式，其中以第二种类型为主的运用更为广泛。本 文选取比较具有代表性的 C 公司为案例公司，通过对二手车电商行业的介绍及案例公 司 SWOT 分析，确定 C 公司所处的发展环境，然后对 C 公司盈利模式五大核心要素 进行剖析，包括利润对象、利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障，最后结合财务分 析对 C 公司现行盈利模式进行评价，从而发现其存在的问题，提出合理化建议，并为 其它二手车电商企业提供参考。 通过上述分析发现，C 公司盈利模式存在的问题主要有：企业信誉容易受到质疑、 利润源较为单一、C 公司抵抗风险的能力不足、向高端市场发展的能力不足等。针对 上述问题并结合行业特点，对 C 公司盈利模式优化提出适当的建议第一点为提高企业 信誉，吸引投资者，第二点为利润源多样化，提高企业竞争力，第三点为响应电商发 展新趋势，增强应对风险的能力，第四点为抓住机遇，开拓高端市场，第五点为注重 吸引人才，并防止人才流失。 关键词：盈利模式 二手车 电子商务 B2C B2B I ABSTRACT The rapid development of the Internet has brought a lot of convenience to our life. The e-commerce platforms not only provides convenience for people's lives, but also reveals the success of e-commerce in recent years. Therefore, various industries trying to get higher benefits through lower costs. With the change of consumer concept, people are no longer resistant to second-hand goods, so the second-hand vehicle trading market is booming, and the network trading platform has also been developed. In recent years, the second-hand vehicle e-commerce platform has sprung up, with four modes of C2C, C2B, B2B and B2C