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精品文档 试述网络导购的赢利模式 摘要 : 各个网上商城和网店层出不穷的促销打折信息和品种繁多的商 品让顾客眼花缭乱，商家争抢客源和顾客选购的需求衍生出一个新行 业——网购导购。专家预计，随着 B2C企业数量增多，企业间竞争加 剧，可以提供“比较”信息的导购网站将越来越走俏。 导购网站是网上购物产业链中的一部分，是购物商城的补充。导购 个人或者网站一般会精选各网上商城的热卖商品、打折促销信息和信 誉较高的商家，将商品进行了整理分类，已经对商品进行了“初选” ， 顾客通过对比促销信息，网民可以节省选购时间和精力，浏览导购网 比较价格后可以买到性价比更高的商品。 谈到 “导购”，需要强调的是， 导购网是独立于网上商城之外的“第三方” 。 引言：对于网络购物，人们早已耳熟能详。而网络导购在电子商务中 所扮演的角色， 也随互联网的 理性发展日益加强。 互联网大浪淘沙后， 创新型商务网站雨后春笋般崛起， 网络导购也在不经意间成为了企业、 个人获取信息必不可工具。 【论文关键词】 淘客 网络导购 IT 电子商务 赢利 营销 一、什么是网络导购？ 网络导购即网购导购 “网络导购”一族，是当前互联网上新掘金 一族。简单地说 , 就是帮助卖家推广商品，并按照成交效果获得佣金的 人，可以是个人或者网站，被称为“网络导购” 。 二、网络导购的推广方式及优越性 1 、网络营销的推广方式 。 1欢迎下载 精品文档 一般有如下两种：在自己的网站、博客里直接展示商品链接，或 者在论坛里发帖回帖。 “网络导购”们在自己逛论坛、聊天的时候，将淘宝卖家需要推广 的商品链接代码，放到聊天软件、论坛、博客或个人网站等渠道上， 当消费者通过这些推广链接完成交易， “淘客”们将得到商家承诺的一 定比例佣金。 2 、 网络导购模式的优越性 “网络导购”做的这些工作，被网友们昵称为“人肉营销” 。主要是 通过熟悉消费者需求，了解商家、商品特征，然后通过自己的网购经 验，“淘客”一族帮助消费者做出选择， 从而实现个性化导购。 这种 “人 肉营销”的导购模式，与搜索、比价等简单的“机选营销”相比，具 有更高精确性，也更符合现代商业个性化、人性化需求。另外，淘客 “人肉营销”模式，带动了更多网民参与网购业，势必将把网购产业 带入人人参与时代，顺应了零售产业从传统业态向网络零售业态进化 发展的深层次需求。消费者可以先点击购买，成交后商家再支付佣金 ——“淘客推广”独有的“按成交付费”模式，不仅让某些“按点击 付费”推广中的“骗取点击”无从施展，更是将广告精确度大大提高， 实现了真正“按结果付费” 。 在网上购物论坛中，网购新手对导购网站情有独钟。一些网友称， 淘宝商城上的货物太多了，很需要一个导购网站，能很方便地光顾店 铺，淘到物美价廉的宝贝。 三、如何成就网络导购 。 2欢迎下载 精品文档 1、衡量成功导购的标准是什么 第一，他必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策；维护 公司形象及品牌声誉；妥善处理各种关系，这些是作为好员工的基本 标准；第二，他必须是一个导购能手。有好的销售业绩；受到公司同 仁的支持；顾客对其