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经销商沟通与谈判技巧
主讲
认识经销商(共性)
1、经销商的定义
经销商是独立于制造商而专业从事商品买
卖以获取利益的人或机构。
2、经销商的需求动机分析
利润、资本保值增值
名气地位、形象、红火的场面
素质提升、事业成就、长命百岁、永续
经营
认识你的经销商(个性)
文化程度
个性修养
特长爱好
家庭成员基本状况
个人成长背景
志向目标
、人际沟通的一般原
站在对方的立场思考与说话
仪容仪表的亲和力与感染力
微笑/赞美/关心
诚实守信
当一个好听众
牢记对方的姓名
从对方感兴趣的话题开始,不要流露出太强的交易企图
分析、了解对方的处境、需求与核心利益点,从满足对
方需求,帮助对方解决问题开始切入主题
不要唠叨埋怨
培养共同的爱好与兴趣
不要显得自己太聪明
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