自主品牌服装运营方案【通用】.ppt

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(四)、未来产品的可持续空间 1.高端产品 未来中国的消费水平在不断的提高,5-20年高端产品的发展是巨大的。 2.中端产品 按5-20年间中国人的观念上来说,中端产品是最受益的,从消费水平来说,2000-8000元/月收入人群中,攀比的心态都想自己有几件品牌的服装,最主要的还是社会的发展及消费水平的提高对产品的认知度不断的了解,8000-20000元/月收入人群中,5-8年后理性的还原一般般很好。 3.低端市场已多样的款式及较低价格掠夺市场的份额,费时费力。 二、自主品牌定位及建立 鉴于上述应征了公司自主品牌的发展方向,在此我就不做任何分析,以下就按自主品牌的规划思路,我做相关论述。   我们都知道对于任何公司而言,其核心的东西要么是产品要么是服务,无论是产品还是服务,我认为它都来自市场。因为市场的需求而有了产品而不是因为产品而有了市场。那么,在产品的规划上我认为应该从以下几点去考虑: (一)、服装本质因素分析   服装看似简单,实则是一门非常复杂的工艺,同时也是一种最为高尚的艺术。这种艺术包括了大到民族文化、区域文化、历史、政治、哲学、思想、个性、理想追求,小到包含气候、气温、四季交替、肤色、发色、体形、造型妆面、个人喜好等,细致到款式、颜色、面料、辅料、做工、裁剪、生产、包装、物流、流行趋势等等。因为真正想把一个服装品牌做好是一件非常难的事情。 那么做为公司自主品牌的开发,对于服装本质因素我们必须要考虑以下几点: 1.款式与流行趋势:我们的产品主要面对的是国内消费者,那么亚洲人的体形特点和欧洲人是有着很大的不同,所以在产品研发上主要版型和尺码应该以亚洲人体形特点为主。目前国内服装流行的款式主要有简约、时尚、修身、日韩为主。流行色当属黑色、军绿、驼色、卡其色、深灰色、深蓝色、复合色等。牛仔服面料和其他针织与梭织面料相比有着它的特殊性,但肯定也存在着自己的流行色。能否准确的把握住这一趋势,实则需要有非常资深的设计师进行把关。 2.颜色与面料:任何产品想要取得长远发展,唯一可行的方法则是不断的创新与改革,服装更是如此。对于服装的创新与改革,无非是款式、面料与技术工艺的改革。对于服装而言,决定它流行趋势的也正是颜色与面料。我们的目标客户定位既然是16岁—28岁这一个阶段的人。 3.大环境下服装流行趋势:牛仔装从来都是以自由奔放,酷酷作派的形象出现的,然而时下流行的牛仔装却有些不同,执意在低腰的风尚中加入了丝丝柔美的气息,褶皱、镂空、流苏、PU、皮草、甚至蕾丝都揉在了牛仔风中,以更为审时度势的轻松面目亮相,在正式典雅与随意嬉皮之间游走,彻底瓦解了人们刻板的配搭理论,可柔可刚,可内敛可奔放的双重特性,俨然成为新生代牛仔的审美取向。总之社会的发展趋势也恰恰应征了行业的发展。 4.性价比:最好的产品莫过于市场需求的产品,产品的研发核心是市场需求,而对于任何国际,任何市场而言,最好的产品莫过于性价比高的产品。因为我们在产品研发中一定要结合各方面因素,要有长远的战略发展观,以市场需求为导向,针对式的进行产品开发。 三、自主品牌的运作 21世纪,产品最大的价值不是其使用价值,而是其品牌价值,品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响。如果我们选择做青年服饰,就一定要给自己的产品定位,我们的市场空间在哪里?产品定位是什么?运作模式是什么?优势在哪里?这些问题都是我们必须去考虑解决的。我们要想在国内青年服饰行业生存与发展,就必须要有长远的战略规划,整合资源,制定一条切实可行的发展目标。因为这个市场我们有着很强大的竞争对手,如果只是盲目的生产、销售,总有一天我们会被逼的无路可走。  1.品牌理念:品牌运作的核心是其品牌理念,品牌理念对产品规划起着重要的作用。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比如:国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽”等等。不单单是服装,其他产品更是注重品牌理念的提升和营销,如王老吉在面临企业倒闭的危急关头,整合资源,调节产品结构,推出了“怕上火就喝王老吉”主打广告,由于准确的品牌定位,在短短2年企业年销售额几十亿,一举成为凉茶饮料的NO.1,由此可见,品牌理念对企业的发展和产品的运作有着举足轻重的地位。 所以说品牌的理念也显示企业产品定位方向,一个好的主打广告名词能快速人心的活跃在大街小巷之中。    那么,如果自主产品主要是针对16岁—28岁、28岁—45岁这类消费者的牛仔裤,那么我们首先要做的就是要弄明白自己要做什么?怎么做?做到什么样的目标?目前国内市场上谈起羽绒服我们都知道波司登,谈起笔记本我们都知道苹果、谈起丝袜我们都知道浪莎、谈起家纺我们都知道罗莱、谈起内衣我们都知道维多利亚的秘密、卡尔文克莱恩,那么对于牛仔我们都知道李维斯和LEE

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