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销售管理 提升渠道销售业绩的整合营销问卷 推荐 提升渠道销售业绩的整合营销问卷 1 ． 您认为提升您自己销售业绩最重要的五大因素为何？（超过五样因素也可） 2 ． 您认为您自己目前的销售工作遇到的最大困难为何？（可写多样） 3 ． 您认为您目前工作上最需要提升的是些什么？（可写多样） 4 ． 请您列出5 样令企业成功的因素？ 5 ． 请您说出这次培训您最感兴趣及最希望学到的内容为何？ A ．某营销人员到非洲去卖鞋，发现那里的人很少穿鞋，你认为他成功的机会有多大？ 1 ．0% 2 。25% 3 。75% 4 。100% B ．在太平洋开船，你认为以下哪样东西更重要？为什么？（只能选一样）： 1 ．罗盘 2 。引擎 C ．你认为老虎强还是老鼠强？为什么？（请用一句话解释） D ．你认为影响世界500 强企业兴衰最大的因素是：（请选一项） 1 ．管理能力 2 。产品 3 。市场环境 4 。科技 5 。员工 E ．当十位男士追求一位女士时，最有效的办法或战略为何？ Eric 图解营销学 营销概念的由来及其精髓 数量 PUSH 推 动力 PULL 吸 引力 剩余经济 战争期 战后 解放前 以产定销 时代 以销定产 时代 摩耳定理 求=供 供＞求 供＞＞求 供＞＞＞求 SWOT 分析 短缺经济 人口/ (求＞供) 营销战略 服务营销 8P 1 ︰1 直销 需求 QC 检查 MIS 系统 整合营销 个性营销 量线 促销计划 STP 战略 数字营销 定制营销 (求＞＞供) 营销组合4Ps 销售管理 品牌管理 战略竞争 电子商务 生产/ 经销商管理 组织行为 忠诚度营销 供应 消费者行为 激励机制 网络营销 量线 (硬销陷阱) TCS/TQM 团体管理 虚拟营销 生产概念 产品概念 销售概念 营销概念 绿色营销 知识营销 1950 年 60 年 70 年 80 年 90 年 2000 年 时间 工 业 生 产 时 代 市 场 竞 争 信 息 时 代 (做快，做 /努力，胆 ) （做精，做强/战略，效率/核心竞争力） Eric 时间: 1950年 60 年 70 年 80 年 90 年 2000 年 数量时代 质量时代 推销时代 顾客满足 社会满足 个性人性满足 竞争焦点 ：（生产数量） （产品质量） （价格促销） （服务满足）（知