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电视专题片 《潮涌刺桐催征帆——泉州烟草网建侧记》 （修改五稿） 序言 （音乐起，画面过度，片头出） 泉州地处福建东南沿海，因城北清源山上泉水丰沛而得 名。 泉州辖三市四县五区，土地总面积 11015 平方公里，东 临大海与宝岛台湾咫尺相望；西枕戴云山脉、紧邻三明； 接省会城市福州，南联经济特区厦门，是海峡西岸现代化的 工贸港口城市。 脚踏这片热土，传承灿烂文明，秉承拼搏精神。作为经 济建设重要一环的泉州烟草,在省局党组的正确领导下，企业 上下齐心协力，大胆创新、追求卓越，取得了丰硕的成果。 07 年，泉州烟草预计销售卷烟 33.5 万箱，预计实现销售收 入 45 亿元，税利突破 12 亿元，利润突破 10 亿元，擎起闽 南一片天。 精彩营销篇 （员工感言：我们泉州的卷烟销量大，不是销售出来的， 而是营销出来的，我们不仅是在营销卷烟产品，也是在营销 自我。） —— 围绕行业培育“两个十多个”战略，泉州烟草在品牌 营销方式上不断创新。特营场所满额赠送、品吸烟派送这些 瞄准消费终端、满足个性化消费需求的特色营销，有力地拉 动高档卷烟的消费。同样，辅之以酒宴上桌、贵宾优惠、致 谢服务、节日有礼、推荐有礼等诸多服务，贴近市场、引导 消费，形成了泉州烟草从零售终端向消费终端延伸的独门利 器。 ——泉州还是七匹狼的故乡，以七匹狼的打造为基点， 泉州烟草采用了星级引导法、重点推介法、情感营销法、风 险化解法等方法积极引导品牌上柜，采用物料促销法、经验 传授法、终端推介法等方法力促品牌下柜，并在此基础上， 制定出《品牌营销管理手册》，以总结和推广这些品牌培育 经验。一系列行之有效的措施和成功经验推广产生了叠加效 应 ，有力地推动了七匹狼的销售，并获得显著的成效。07 年， 预计七匹狼系列卷烟销售总量将达到 10.5 万箱，同比 06 年 大约翻了一番；其中，一类狼预计销售 1.13 万箱，同比增加 6877 箱，增幅达 155.48%；金典狼预计销售 1100 箱，基本 形成一二类狼、三类狼、四类狼各占 1/3 的格局。 ——只有未雨绸缪才能把握胜券；强强联手才能共铸辉 煌。近年来，泉州烟草运用“走出去”战略，加强与福建中烟、 红云集团等多家重点工业企业进行战略层面的沟通，共同研 2 究、制定工商协同培育品牌标准；共同开发“工商协同平台” 信息系统；共同为重点零售客户制作品牌展示架、广告菲林 片和宣传产品，形成了“相互依靠、高度协同、资源共享、互 利共赢”的良好合作关系。 精品网络篇 （零售客户感言：泉州烟草公司的服务是非常到位的， 他直接把烟送到我们门口，还做了很多新的柜台，还做了很 多漂亮的烟套，看起来很大方、很美观，还做了很多新的七 匹狼广告，这些广告给我们店增添了很多新的活力，最主要 的是他们给我们送来很多很多的利润，让我们总体上的感觉 是非常满意的。） —— 网络建设是中国烟草行业最具价值的战略性工程。 拓展网络，发挥网络功能，增强网络凝聚力，泉州烟草抓住 零售终端这一结点，通过帮助零售客户“外树形象、内强素质”， 全面提升零售客户的经营能力。一方面，创造性地把 6S 现 场管理从公司办公场所延伸到零售终端，生动陈列、整齐堆 垛，以点带面，创建精品街；另一方面，在做好客户分类的 基础上，开展客户培训、品牌培育竞赛等活动，打造优质客 户群，发挥示范带动作用，营造良好的市场氛围。 —— 网建的最终目标就是实现对市场的全面占领。近年 来，泉州烟草高度重视农网建设，积极开拓思维，有效解决 3 了农村客户的货源、拜访、送货三大服务难题。以 5R （正确 的方式、时间、地点、商品和客户）服务理念为指导，建立 了代送点、定点取货和约时取货模式，提高行政村覆盖率， 以安溪为例，行政村覆盖率从 06 年的 81％提高到 07 年的 100％；同时