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一 寸 光 阴 不 可 轻
企业年度工作报告范文
在集团公司领导下,公司按照年初确定的各项工作目标,
以市场开拓为龙头,以强化内部管理为主线,以调整结构、
集中效益为手段,公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实
现经营开拓量亿元,签约量亿元,完成总产值 亿元。
一、积极调整经营开拓思路,抢抓市场先机
截止至XX 年11 月9 日公司共参加投议标项目152 项,
中标74 项,中标率为49%,累计完成经营开拓量亿元,签约
量亿元,完成了全年计划开拓量亿元的72%。
为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首
位来抓,一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、
大业主”的经营战略,公司在年初就明确十大市场,二十大
重点项目,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平
稳发展的态势。
二是全面实施经营开拓“三级联动”,由公司领导、市
场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有
机结合起来,在公司的统一调度下,三方协调开展营销工作。
领导班子推行领导营销“232”制度,领导每个月至少拜访2
个及以上业主单位,至少拜访3 个及以上设计院,至少跟踪
2 个及以上可靠的项目信息。同时,在各子分公司、项目部
推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断
稳固,新市场不断拓展。XX 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市
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场就中标8 项工程,新增合同额亿元。在稳定老市场的同时,
新开辟了贵州钢厂,云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、
印钢等5 个市场
三是调整市场经营部的运营模式,将市场经营部一分为
二,把市场开拓与投标报价分开,并取消了市场经营部的承
包运营模式,使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。
四是健全规章制度,完善激励政策,不断提高经营人员
的工作积极性,公司重新制订了《营业开拓奖励办法》,使
经营人员始终感到肩上有压力,工作有动力,保证了中标率
的不断提高,XX 年中标率达49%。
五是进一步规范投标秩序,公司成立了投标评审委员会,
确保投标报价的合理和准确,提前预防和鉴别合同条款中存
在的风险,提高公司中标率,规避公司投标风险。
二、进一步加强基础管理,提高企业竞争力
1、狠抓项目管理,提高企业管理水平
工程项目管理是公司的工作重点,我们以建设优质工程、
精品工程为目标,强化项目管理,在施工中认真贯彻iso9001
质量体系标准,严格执行施工技术规范,实行领导对口监管
重大项目及工作联系点制度,确保项目工程的安全、质量、
进度、成本等达到预期的目标。
一是狠抓项目质量管理,吸取沙钢质量事故的惨痛教训,
为挽回二十三冶的声誉,公司不惜一切代价,将沙钢工程不
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合格的部分推倒重来,公司重新组建精干队伍,领导前往现
场亲临指挥,使该工程按期交工,并一次性验收合格,得到
甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后,公司努力创建精品工
程,将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢2 号高
炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。
特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。
二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件,抓
好重点项目规范化管理的试点工作,对嘉盛国际广场项目、
颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名
进行“10+1”规划化管理培训,并逐步推广实施。对新开工
的工程严格按照“10+1”规范化管理实施,切实加强项目基
础管理,实现降耗增效,提高了公司的整体管理水平。
进一步加强工程项目和重点工程的监管,实行公司领导
对口监管项目与工作联系点制度,对在建项目的安全生产、
工程进度、质量、文明施工及成本控制、“10+1”规范化管
理制度执行等情况进行监管,以保证在建项目生产经营活动
的正常运行。
2、 安全生产平稳进行
(1)根据集团公司总体安排,结合公司的实际情况,调
整了安全生产管理委员会,超过5000 万元以上的工程项目
均设立了安全总监。各子分公司
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