ERP沙盘模拟个人实验报告之-市场总监报告.pdfVIP

实验过程报告 实验时间 实验地点 实验角色 市场总监 CMO 实验过程内容及实验数据分析（须详述，本项可续页） 市场总监职责： 在 6 年的沙盘模拟中， 主要负责公司的市场预测分析、 运营战略规划与 定位、广告投入安排、市场订单选择 4 个主要方面。 职责具体实施情况： 沙盘推演中我通过分析未来 5 年各市场的商情分析，做出了 P2 定位为现金牛产品， P3 一个产品为主要明星产品， 为企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划， 由于合理地选 择了未来明星产品， 我们公司迅速抢单， 合理投入广告费，提升了资金链的抗风险能力，扩 大企业产能，市场前景广阔。 每次订货会前，我都会通过以下几点去考虑广告费： 1. 首先向财务总监询问，在保证生产运营下，我们最多可以投的广告费 2. 询问生产总监，我们可以生产的产品数量 3. 团队讨论长远战略，是否需要拿下市场老大，市场老大对我们的效益有多大 4. 考虑其他组的产品研发情况，考虑他们的市场开发情况 5. 考虑其他组的产能问题，以及他们的现金流，以及可贷款数量 6. 在他们产能上，判断他们是否有抢老大意图 考虑以上因素后， 我在小组讨论中， 大胆发表自己的看法， 虽然有些经过讨论是不合理， 但大多数情况下，我的广告策略是没什么问题，得到组员一致认同。 市场总监， 别名商业间谍，在企业进行过程中，我隐蔽的游离在各个组之间，探寻他们 的生产进程，用大脑记下他们的具体运营情况。 以下分三个部分 广告战略 -- 开发情况 -- 订单情况进一步说明职责实施情况 广告战略 我认为我们小组的是有经历保守 -- 激进 -- 保守， 理性 -- 非理性 -- 理性这一过程的。 首先 一开始， 我考虑到会有比较多的小组争做本地市场老大， 因此我与 CEO讨论之后， 选择避其 锋芒，仅投了两个灰币。在第一年中， C 组投了 16，E 组投了 14，E 组元气大伤，证实我们 的策略是正确的。 我认为我们这种投法是比较合理的， 但是也给我们带来产品积压问题， 销 售毛利仅有 -1 。第二年我们总共投了 16 广告费，其中 9 投了区域，对于此举，我只能评价 为凑合，相对于拿到单后我们不亏，但是也没怎么赚。在第三年，也就是我们的转折点，从 此我们的企业走入深渊。 在广告费方面， 我作为市场总监，认为这也是不亏不赚的。不亏的 原因是我们拿到了国内的市场老大地位， 并且是投的广告费仅仅比 D 组多 1。不赚的理由是， 虽然我们是市场老大，但是第 3 年，已经具有 3 个市场，下一年会有 4 个市场。市场太多， 导致市场老大的价值相对降低， 所以相对来讲， 我们这个老大付出的代价有点大。 以至于后 面，我们戏言：体验一下老大的感觉，不留遗憾。这可以说是我们不是很理性的一年。但是 如果我们产量跟上的话， 国内市场较大， 这样的投法完全没问题， 对于之后的腾飞是没问题 的。然而我们太急着去扩大生产能力了，因为租小厂房，建全自动线，我们不断进行贴现， 我们第三年的所有者权益为 0，濒临破产。我们投广告行为被迫回归理性，现金流紧张，更 导致我们没有钱研发 p3，我们在第 5 年失去了市场老大地位。以下是我们的投广告情况， 广告情况 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年