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（消费者行为）N 公司消费 者行为相关领域分析 Nike 公司消费者行为关联领域分析 1972 年，NIKE 公司正式成立。其前身是由现任 NIKE 总裁菲尔耐特以及比尔鲍尔曼教练投 资的蓝带体育公司 1978 年，NIKE 国际公司正式成立。之后，NIKE 秉承 “LocalforLocal”(于 哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、 销售观念的培养，取之本地，用之本地，于中国取得了飞速进展 提到 NIKE 的科技，便不得不提「AIR」这个家喻户晓的名字 NIKEAIR 其实是壹种设置于 鞋的中底及外底之间的壹种缓震气垫，让运动员踏于地上的每壹步均可减轻脚部所承受的撞 击力，从而保护运动员的双脚。时至今天，NIKEAIR 已经发展成多种不同的设计，以切合不 同人士的需要；以下便是各種NIKEAIR 簡介绍：TOTALAIR ：能为全只脚掌提供吸震作用，後 踝跟 AIRMAX 壹样，前掌部份设计成横向的管状，用来配合跑步时前掌屈曲的重覆动作 ZOOMAIR[冲击气垫] ：這是壹种NIKE 新开发的气垫系统，它于气室内放置弹性功能极佳的尼 龙立体织物物，这种气垫没有任何的接缝且表面平滑。这种气垫比AIRMAX 更薄，提供更佳 的贴地功能，而且质量轻，气垫回复时间快，节省了运动员的体力外，亦能够令运动员的反 应、速度加快，因此这种气垫最使合追求速度的运动员，如篮球的後卫、棒球的跑垒手等， 同时也因为ZOOMAIR 于多方面的表现均比 AIRMAX 优秀，所以当下的 NIKE 运动鞋鞋大多以 ZOOMAIR 作缓震系统統。此外仍有很多技术，比如气垫，耐克 SHOX 减震技术…… Nike 公司的目标市场:壹是虛擬經營。因市場需求的類型繁多，許多品種型號特殊而需求 量較小，如果均由自己生產，生產成本必然上升。而耐克公司把精力主要放于目標市場上， 並以此集中力量進行產品設計，具體生產則承包給勞動力成本低廉的國家和地區的廠家，以 此降低生產成本，清除壹般企業均可能碰到的經濟障礙。二是模倣策略。許多人認為確定經 營策略是壹件十分不容易的事，而且極冒風險。而耐克公司于許多方面模倣阿迪達斯公司成 功的經營策略，因而穩健，成功概率高。這種策略對許多企業均有借鑒意義 Nike 的产品定位：耐克以形象型以及品牌型进行产品定位。面对运动鞋领域里的残酷竞争， “Nike”独僻蹊径把产品定位于前卫、时尚、休闲类运动鞋，它和以 “阿迪达斯”为代表的 专业运动鞋进行了明显的区隔， “JustDoit”说明了世界上很多事情不是不可能，如果你敢 想你只需要去做。这个独特销售主张很符合 13 岁－25 岁青少年们的胃口。独特卖点的表达 必须清晰、明确、壹针见血的，切不可用 “高质量” 、 “技术领先”这样模棱俩可的表达 产品是企业参和市场竞争的 “武器”，产品定位要充分结合区域市场的人口分布、经济情况、 消费习惯、购买特点等等，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。耐克以形象 型以及品牌型进行产品定位，它找出自己独特的产品卖点和价值主张，做出了和众不同，只 有 “出类拔萃的产品，且且获得更好的利润和拓展空间 耐克的创始人菲尔 ·耐特起初的本意是从日本向美国进口价格低廉的运动鞋。和当时 的体育用品霸主阿迪达斯根本无法相提且论。到 1984 年中期，耐克和阿迪达斯几乎同 时拥有了壹项将气垫放入运动鞋内以减轻鞋重的技术，几乎于同壹时间段将这款鞋推 向市场，结果这件事成了耐克品牌崛起的转折点。同时耐克于广告传播通路上，集约 于强势媒体，广告传播更重视效果而不是数量，增加广告投入，将品牌推到公众面前 耐克这壹名气普通的运动鞋品牌挤入了世界领先的知名品牌行列，产品销售总量超过 阿迪达斯和锐步这俩个老牌运动知名品牌，确立了全球第壹运动品牌的地位 对于消费者资源来说，有三个方面需要讲解和分析：1 、经济资源：Nike 是相对普通百姓 有壹点贵的商品，特别是发展中国家和壹些第三世界国家，对于欧美国家而言，Nike 不仅质 量好而且实惠，Nike 于中国品牌适合中高等收入家庭 2 、Nike 于全世界有无数子公司和分 店，遍布主干大街。于中国，不包括大城市，就是中小城市中三分之二均有其品牌店，只要 你想选购，你只需要进去选购。十分方便，另外，对于ＮＩＫＥ公司来讲，自己不做运输， 运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节， 仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，且不是每壹家代理 公司的仓库；另壹个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓