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谈谈你对 POP 广告的发展趋势的认识？ POP 广告，又称售点广告，是陈列于商场等交易场所内外所有用于宣传促销的广告。 它的鲜亮明丽的色彩，活泼动感的设计风格影响着消费者的购买行为；同时，消费者对 POP 广告中所传达的信息的反馈，反过来影响但 POP 广告的设计。因此，研究 POP 广告对消费者 心理的影响有重大意义，对如何设计制作是针对消费者的 POP 广告有极大帮助。 消费者受年龄、性别、文化层次、经济状况等不同因素的影响，因而具有不同的消费心理。 本课题的研究目的在于从消费者的个人因素入手，分析 POP 广告如何影响消费者的行为。 文章运用理论研究和实地调查分析的方法探讨 POP 广告对消费者购买的导向作用，通过对消 费者个性因素的研究，客观的分析出他们的实际需要，并通过中关村几家商场 POP 广告的调 查分析，总结出目前中国 POP 广告存在的问题及应如何满足消费者的实用，审美，情感，价 格等方面的需求上加以改进。 POP 广告开始于 20 世纪 30 年代的美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939 年， 随着美国 POP 广告协会的正式成立，POP 广告开始获得正式地位。30 年代后，超级市场、折 扣连锁店等自助式商店的出现，POP 广告就逐渐为商界所重视。60 年代以后，这种自助式销 售方式逐渐由美国扩展到世界各地，POP 广告也随之被推向世界各地。 POP 广告自西方传入我国不过短短十几年时间，虽然起步晚，但是发展却很快，就作者从中 关村各大商场的调查来看，POP 广告已如星星之火，大有燎原之势。先不说各大商场 POP 广 告的质量怎么样，但至少他们已经开始大量使用 POP 广告了。可以看出，无论是企业还是商 场，都强烈意识到 POP 广告在终端销售中的强大作用，在充满无数变数的终端销售中，谁的 POP 广告更吸引消费者，更赢得消费者的心，那么谁的销量将更尽如人意。 2.1 中国POP 广告发展现状 以 1998 年北京华堂商场大面积使用 POP 广告为起点，POP 广告进入中国零售卖场的时间并 不长，一些零售企业开始使用麦克笔书写 POP，陆续设置POP 美工职位，至今也只有将近 10 年时间。虽然 POP 广告在终端销售中的作用越来越明显，所起的作用也越来越大，但仍有很 多企业被动地应用 POP，对POP 应用的认识处于初级阶段，对其在营销中作用没有清晰的认 识，有些企业甚至认为 POP 是负担。然而，从中关村商圈几家大型零售店广泛应用 POP 的情 况来看，这种情况逐渐有所好转，POP 广告被逐步提上了商品营销的议程。 目前，POP 广告还存在着一些不足。一个普遍问题是：设计制作与消费者行为的调查研究相 脱节，对消费者的心理、需求等方面的把握明显不够，大多数 POP 以价格为卖点来吸引消费 者，而没有从商品本身的特性与定位的消费者的角度出发。主要表现为以下 3 个方面： 2.1.1 POP 广告安置无统筹规划 从作者调查的几家商场的情况来看，目前 POP 广告已经 “武装到了牙齿”。刚步入中关村E 世界的大门，顾客立即就被淹没在 POP 广告的汪洋大海之中，各种广告挤满了商场的各个角 落，形式也多种多样。然而，如此多的 POP 广告，真正能吸引消费者的却寥寥无几。究其原 因，一方面是商场在布置POP 广告时没有统一的部署，显得相当杂乱，使消费者产生了一定 的反感；另一方面是各个商家的POP 设计均大同小异，没有出彩的卖点，难以吸引消费者。 同时，导购员的超级热情也给消费者蒙上了一层阴影。在中关村海龙大厦，热情的导购员“亲 切”地拉着你，关切地问你需要什么，这种过度的热情有可能造成适得其反的效果。 2.1.2 POP 广告制作与展示水平偏低 目前，国内商业美工专业还是一个空白，导致美工人才的培养呈现一种畸形发展的局面，人 才缺口非常大。POP 手绘技术作为商业美工的一个分支，这方面的人才更是少得可怜。从事 POP 广告设计的美工缺乏扎实的绘画功底，许多都是半路出家型，对整体的排版或者色彩的 把握上有一定的缺陷。如近几年，许多手绘 POP 培训机构在北京等地迅速开展起来，比较有 名的如吉郎手绘、少华跑跑等。培训对象一般不需要较强的绘画功底，只要学习者喜欢就行。 在专业的培训学校里，学生经过一个月的学习，就能掌握商业手绘 POP 海报基本的绘画原理， 成为一个初级的商业手绘 POP 海报绘画人才。如果想做专业的商业手绘 POP 海报策划人才， 在入门之后还需要最少三个月的学习和实践。 2.1.3 POP 广告形式与诉求同质化 目前，市场上的POP 广告大同小异，没有特色。如为了向消费者证实