玫瑰花销售方案.docx

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玫瑰花销售方案 园林091彭川川20090624106 前言: 通过上网查询,图书查询,以及本地实地调查,了解 到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增,而且价格昂贵。我觉得有很大的商 机,以此做了这份销售方案。 玫瑰花花语 玫瑰”花语: 鲜切花业的 玫瑰”实为月季,象征爱情和真挚纯洁的爱,人们多把它作为爱情的 信物,是情人间首选花卉。 但不同颜色、有不同的 喻意,所以送花时应对不同的花 色含义区别清楚! 黑玫瑰:你是恶魔、且为我所有 绿玫瑰:纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个 橙玫瑰:羞怯、 献给你一份神秘的爱 捧花玫瑰:幸福之爱 紫玫瑰:忧郁、梦幻 黄玫瑰:不贞、嫉妒、欢乐、 高兴、道歉、分开 白玫瑰:天真、纯洁、尊敬、谦卑 粉红玫瑰_:初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀 玫瑰花苞:美丽和青春 橘玫瑰:欲望 蓝玫瑰:憨厚、善良、淡淡的忧伤 红玫瑰:热情、热爱着您 我爱你、热恋、希望与你泛起 激情的爱 红白玫瑰:战争 蓝色妖姬 花语 单枝蓝色妖姬花语: 相守是一种承诺. 双枝蓝色妖姬 花语:相遇是一种宿命,心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀; 三枝蓝色妖姬,花语:你是我最深的爱恋,希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 玫瑰花是 爱情之花 ”特别是2月14日,西方情人节,在爱情之河畅游的年轻人, 都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。 1朵玫瑰代表 我的心中只有你 2朵玫瑰代表 这世界只有我俩 3朵玫瑰代表一一我爱你 4朵玫瑰代表一一至死不渝 5朵玫瑰代表 一一由衷欣赏 6朵玫瑰代表 一一互敬,互爱,互谅 7朵玫 瑰代表一一初恋 8朵玫瑰代表一一感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰 代表一一想和你一辈子 10朵玫瑰代表 一一十全十美、无懈可击 11朵玫 瑰代表一一一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表一一对你的爱与日俱增! 13朵玫瑰代表 一-代表一一月圆之夜你是我暗恋的人 13朵玫瑰代表 一- 代表一一月圆之夜 15朵玫瑰17朵玫瑰代表你是我的妻子18朵玫瑰代表祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表瑰代表忍耐与期待真诚的爱20朵玫瑰代表一一我仅一颗赤诚的心22 15朵玫瑰 17朵玫瑰 代表 你是我的妻子 18朵玫瑰代表 祝你永远青春美丽 19朵玫 瑰代表 瑰代表 忍耐与期待 真诚的爱 20朵玫瑰代表一一我仅一颗赤诚的心 22朵玫瑰代表 祝你好运 21朵玫 25朵玫瑰代表 请你也爱我 27朵玫瑰代表 老婆?我爱你 30朵玫瑰代表 爱上 你是我最大的光荣 37朵玫瑰代表一一我在心里说我爱你 40朵玫瑰代 表一一誓死不渝的爱情 47朵玫瑰代表 一一你是我的唯一 50朵玫瑰代 表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表 一一天长地久 FOREVER ! 100 朵玫瑰代表 一一百分百的爱 101朵玫瑰代表 一一最爱 108朵玫瑰代表 求婚 144朵玫瑰花语——爱你生生世世想你 999 求婚 144朵玫瑰花语——爱你生生世世 想你 999朵玫瑰代表 1314朵玫瑰代表 一一爱你一生一世 365朵玫瑰花语 天天 案件分析: 下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量:五星级 酒店(以富丽华大酒店为例)情人节当天消费约 1000支;四星级酒店(以心悦大酒店为例) 消费约200支;三星级酒店(以凯莱大酒店为例)消费约 150支。以此来估算一下这个市场的 消费量:大连市在2004年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家,即: 1000X 10+ 200X 30+ 150X 80= 28000支玫瑰。尽管绝对数较多,但相对于往年增加不多, 所以对零售市场的需求影响不大。 然而我们不得不考虑,随着生活水平的不断提高,人们对 精神层面的需求也越来越高。在情人节这一天,不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花, 一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶, 也会给顾客送上一束玫瑰。这样看 来,这个市场还是相当大的,并且前景乐观。 2004年街头卖花者明显增多, 很多人都是第一次出来卖花。 情人节当天下午3:45,在国美家 电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会,体验生活外, 还有恋人档,夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。 情人节当 天晚上再调查时,大多数卖花者都称没有挣到钱,其中做了赔本买卖的也不占少数。其实, 市场竞争向来如此,最怕“聚堆现象”,需求增加不多,供给量增加很多,引发卖方之间竞 争,其结果必然是价格的下降。最终导致价差(即:利润额)为: 一。由此可以看出, 较之以前的利润一,鲜花零售者的利润大大的减少了。 玫瑰花营销对商家创新策略的启示 2004年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆, 但销售方都各出奇招,进 行了名目繁多的玫瑰花促销方案,这对市场营销创新带来很大的启

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