电商入门：单品推广快速破万方案.docx

电商入门：单品推广快速破万方 案 从一个小白到店铺整体规划、产品定位、营销活动策划、直通车推广和 SEO优化等都是 天天自学的。很多朋友会在想如何去打爆单品，以及需要有一些什么样的准备工作，今天 我就简单的分享一下自己的思路吧。 为了避免被同行所误解，一些具体的店铺、类目、产品我都是去掉了了，旨在分享自己的 思路?? 行业大盘分析 知道整个行业的趋势，你才知道自己的天花板在哪里，才知道自己的方向在哪里。知道自 己做到什么样的收藏率、加购率和转化率才能带来自然流量的飙升。 访容数2 6579152 k索点 击人数 1634449 搜索点 击率门 24. 收藏人 数 265140 收藏率 4. 03% 加购人 数戶 1478798 加购率」 22.⑹” 容单价? 52.血 支付件 数口 112541 以过去30天的数据为参考，更具有参考意义。过去30天总体数据，行业收藏率为4.03% ， 加购率为22.48% ，支付转化率为 17.11% 。 竞争对手数据分析分析 需要确定自己的竞争对手是谁， 已经竞争对手的流量结构和竞争对手的优势之处， 这样我们 才能够更好的去针对性突破。 为了避免竞争对手的误解， 一些具体的内容我就不展示了。 通 过对竞争对手的分析，确定竞争对手的流量来源，营销活动和销量信息。当我们比我们预定 的竞争对手更快的完成固定坑产的时候， 搜索引擎是不是觉得我们的宝贝更加受到消费者的 喜爱呢？从而给到我们源源不断的流量。 产品宕粽 忻殆 j&T賈的畳 林量 29 ^3&3 1O2T3 卿1 j*SJLn2|fi? it.fflE <mw 1KT6 4SQH1*Z 祐01电 UVB :亀口和送 2T.9 3HT4 瞬甜 眩町 NT二佯13” 9B,理嗣瞽螺 T9 9531 2fi97 394?1 茶二井半切 柑?9 11€74 5643 1L*3 H 2323 733B 30dil 強呼用199-20 买家人群 通过市场行情专业版， 我们可以看到整个类目买家的基本属性、 客单价、城市分别和下单时 间段等等。通过对买家人群的分析，我们才能找到更适合这些买家人群的推广方式。 有的买 家喜欢通过搜索下单，有的买家喜欢看直播下单，有的买家喜欢通过活动下单。只有将合适 的产品通过合适的推广方式找到合适的推广人群才能让我们的产品被推爆。 対在排行its ■脊 ? ”萄弋IB-& .高￡*fl 対在排行 its ■脊 ? ”萄弋 IB-& .高 ￡*fl 近北忡*? 吉gK占比近9D汪购二卫瓏■輕“ 誉忖事你竝占比vx n.m ■■■■■■■带若 ft&as*FROOPR :电 F /KH J -r-l5-m--rt ?id|iriY 近 北忡*? 吉gK占比 近9D汪购二卫瓏 ■輕“ 誉忖事你竝占比 vx n.m ■■■■■■■ 带若 ft&as* FROOPR :电 F /KH J -r- l5-m--rt ?id|iriY ^-- 据奪舞IWA ―|~1 T E S-lI 二：」 皿. R?k4 、 J W-? <5 1 ?al? Ua啊色■ — . ，：Ut^ r*: Y乱二書― ； * ■ni ?V 1 M^saM 存 mt 主图和详情页利益点优化 主图五张图片的排列很重要，一般是第一和第二张展示出主要的卖点， 第三和第四张打消顾 客疑虑，第五张一般是白底图，便于被手淘首页抓取。 详情页优化 遵循7秒原则，后面我可能也会出文章。主要是要给消费者建立一种信任感，给消费者购 买下单的理由。 单品推广方案，竞品选择 价位段是32.9元，在24-49的价格段之中；产品针对人群一致； 单品推广阶段，淘客冲量（3天）销量2500 当基础销量和评价做到 10个以上，才会有大淘客进行推广。适合针对追求性价比人群的产 品 控制数据螺旋上升 日期 访客数 收藏数 加购数 支付数 2013/6/1 100 6 25 15 2018/S/2 200 12 50 30 2013/6/3 333. 3333 20 33. 33333 50 2018/6/4 466. 6667 28 116. 6667 70 2018/6/5 533. 3333 32 133. 3333 80 2013/6/6 600 36 150 90 2018/6/7 533. 3333 32 133. 3333 80 2018/6/8 666. 6667 40 166. 6667 100 2018/6/9 S00 48 200 120 2013/6/10 866. 6667 52 216. 6667 130 2018/6/11 1000 60 250 150 2018/6/12 1000 60 250 150 转化率控制 自然搜索的转化率控制在 15%左右，日均单量