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百汇嘉业传媒总策划张铭 峰浅谈广告的价值 —— 《酒香也怕巷子深》 《酒香也怕巷子深》的新思维 百汇嘉业传媒总策划张铭峰：浅谈广告的价值 壹语破的重新洗牌 “酒香不怕巷子深”，这是壹名俗语，可是于当今社会，这句话应该是过时了，好酒大 均是被处心积虑的自我包装推销出来的。 “酒好不怕巷子深”如果追溯到 80 年代之前，商家、店铺竞争不是很激烈的情形下， 应该是成立的。而于当今市场竞争趋向“白热化”的经济大潮下、信息时代下，当下谁敢说 自己做的最好，谁能做到市场垄断?!不进则退，再好的产品，不去宣传，没有广告，是不会 被人们了解的。不被知道，没有认可，就更谈不上去消费、去购买了，即使真的有壹天被人 发现你的“酒好”，可是你壹定有能力支撑那么漫长的时间而等到那壹天吗？也许你的“酒” 可能已经不是最香的了，更多的好酒涌现市场，甚至是不如你的酒香，但人家已经是被人们 认可的“品牌”了，此时的你何去何从？恐怕是只能退出市场了。许多人均认为自己的公司 很有实力，很有知名度，规模也很大，不用做宣传。其实，壹些世界品牌，他们壹直遵循广 告无处不于的原则，他们很清楚，如果放弃宣传，那就是相当于放弃市场。 把酒比喻成人才，壹说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，真正识“千里马”的人会有多 少呢？仍不是潜意识里自我包装、自我推销。借古喻今，例如《三国演义》的“三顾茅庐”，“姜 太公钓鱼”仍有“毛遂自荐”……品其中的真味，豁然顿悟：酒香真得不怕巷子深？ 如果要把酒比喻成日用品也壹样，均是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销 售、产品性能及品牌的知名度的。就算是你和同行相比产品价格、质量、款式均有优势，可 是如果缺少对外宣传又会有多少人知晓？市场有着瞬间万变的节奏，就会不断的有新品牌占 据市场，只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点，就连我们生活的社区里，随处可 见各类产品的宣传，这些企业、厂商为了打响口号，均于利用消费者的心理做出了诱惑的宣 传，如 “买壹送壹”“消费 1000 元送超值礼品”“欢庆节日五折优惠”等。这些宣传就是 壹种传播“手段”，壹种消费者容易接受的“手段”。难道你所谓的“好酒”就静静地等待被“抢 购”？ “没有不开张的油盐店”的年代早已结束了，那些仍有用八九十年代“头壹年多赔，二 壹年少赔，三壹年不赔”的观念试图靠“耐心等待”最终赢得消费者认可的旧观念退出了历 史的舞台。 “不是你不明白，而是这世界变化快”。于你 “傻傻等待”的时间里，别的企业、厂商 产品早已进入生活市场，占据了消费者的芳心，开始消费者以广告为媒介由抱着试用的态度 到认可和接受，然后又通过对自己生活圈的口碑宣传，最后大家毫不怀疑壹起资源共享。 如何想让别人发现这深巷子里的酒呢？如何进壹步实施这个策略呢？ 于商言商：不于其位不谋其政，今于其位必谋其政。 首先，要了解自身所销售产品的优势、劣势，是采用零售仍是批发，是国产仍是进口？ 最为重要的是市场定位，更要保证自己的产品过硬，要寻求自身的“卖点”。 要保证质量、供应、服务体系的完善，要留住回头客。要持续发展就需要持之以恒，更 需要于技术和产品上的不断创新。因为你的产品壹但进入市场，壹大堆“模仿秀”会蜂拥而 至，你必须具备“用不被超越”的现代化理念。 关于服务，我们均了解服务好就越来越占有优势，这也是从反面来证实企业、厂商的信 誉到底如何？不要让我们于生活、工作百忙之中仍要担心家里的电视什么时候能够见，我们 希望壹个电话就有专业电视维修者来解决故障问题。 最后，才是选择和自己产品和企业身份相符合的媒体集中力量进行宣传，当然这个宣传 需要和促销活动相配合不断跟进才能达到最终目标。 别再说酒香不怕巷子深，再香的酒，藏得远了，也会无人能知。“产品”壹旦自我隐藏，不 把“香气”散发出来，也只能自我埋没。 别再说沉默是金，金子壹旦闲置久了，也会蒙受灰尘。 经典案例：壹摔成名茅台捧回世博奖牌 至今仍然有很少的国人知道中国茅台 90 多年前就已经走出国门，更不要说中国茅台于 巴拿马博览会上发生的故事了。那段有关中国商人如何学会“推销自己” ，不再坚守“酒香 不怕巷子深”的传统观念的传奇，充满着象征意义。 茅台酒于巴拿马万国博览会上获得金奖已经过去了整整 90 年。“怒掷酒瓶震国威”的 佳话让好几代中国人激奋不已。 美国招展遣说客华府筹赛总动员 为了庆祝巴拿马运河建成通航，美国国会 1911 年 2 月 15 日通过决议，1915 年