xx野生动物园国庆促销活动策划方案.ppt

国庆节策划方案 本提案由于时间仓促，基本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。 2019/10/12 xwp 2 利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营 销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针 对性的推广活动。 ? 吸引人流，使节日盈利效应最大化； ? 制造重复消费模式； ? 延伸和充实主题公园的品牌内涵。 2019/10/12 xwp 3 主题 公园 运动 健身 保养 休闲 购物 美食 人文 风物 自然 风光 寺观 庙宇 假日经济 所释放出来的 消费量在于各商圈 所能争取到的 客源份额 深圳锦绣中华 欢乐谷 世界之窗 深圳海洋世界 明克思航母 小梅沙旅游中心 海上田园 青青世界 广州流溪河国家森林公园 广州海洋馆 广州世界大观 三水森林公园 顺德生态乐园 …… 香江野生动物世界 长隆夜间动物世界 SARS 因素 随时会 导致 客源流失 2019/10/12 xwp 4 E 为满足 自我发展需求 的精神消费 按左图把消费者细分： 儿童类别 （ 5-14 岁） ： A 、 B 、 C 。 家长类别 ：受到儿童类别的因素影响， 融入 A ，接受 D 、 E 。 青春类别 （ 15-30 岁） ： A 、 B 、 C 、 D 、 E 。 团体类别 ：由团体的性质去选择。 D 为满足 对美的需求 的精神消费 C 为满足 智慧性 的快乐消费 B 为满足 竞技性 的快乐消费 A 为满足 趣味性消遣性 的快乐消费 娱乐 活动 2019/10/12 xwp 5 优势 Strength ? 综合规模为东南亚同内主题公园之冠 ? 是目前国内最大的野生动物园 ? 是中国首家、世界最大的夜间动物世界 ? 集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于 一体的综合性娱乐集团。 劣势 Weakness ? 知名度、美誉度高，促进消费低 ? 主题公园弊病：重复消费少 ? SARS 遗留下对动物的恐慌症 机会 Opportunities ? SARS 对动物的歧视，引发国内 / 外动物 保护团体的形成和舆论 ? 长假日外地客源的流入 风险 Threats ? SARS 的死灰复燃 ? 传染病对密集性公共娱乐场所的致命 打击 ? 其他主题公园对客源的抢夺 ? 长节假日，本地客源外流 2019/10/12 xwp 6 危机公关 线路 针对 SARS 的相关危机处理公关系统准备。并为 今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。 促销 线路 抓住国庆假期，制造眼球咬住客源。 核心概念： 根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品 牌的地位。 2019/10/12 xwp 7 国内最大 的 动物世界 自然生态 马戏表演 嘉年华 魔幻 猎奇 歌舞升平 趣味性 消遣性 竞技性 智慧性 观赏性 的节目 + + = 体验神奇之旅 唯一性、排他性、权威性 塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛 根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位： 2019/10/12 xwp 8 与时俱进 品牌核心概念必须： 2019/10/12 xwp 9 ? 项目一： 《流浪者之家》 SARS 过后，动物的歧视 / 虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极 不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待 …… 在此，我们要在核心概念上加上 “爱” ，关爱动物，保护环 境 …… 策略：顺时造势 ? 制定《城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法》， ? 并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家”。 ? 供有条件并符合要求的游人合法领养。 ? 通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。 例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人 人平等。但如宠物出现污染公共场所等情况后，则对其主人采取 高处罚；在印度的大街上猫、狗众多随处溜，在印度人的观念中 人、动物是应该平等相处，共同生活的；等对比 …… 2019/10/12 xwp 10 ? 项目一： 《流浪者之家》 目的：