运营公司市场调查总结报告i.pdf

　　　运营公司市场调查报告 　　　　　　　第一章：企业定位 本章主要描述公司品牌、功能定位，便于经销商在对昌平广告宣传的 介绍时能有清晰的思路，更深刻的了解和把握企业和产品的特色。 一、品牌定位： 二、产品定位： 三、功能定位：卫星定位、网络查询、智能防盗、远程控制、免提通 讯、自动布防、紧急救援、热线服务。 四、特殊营销主张： 五、目标客户定位： 　　　　　　第二章：产品入市策略 本章重点提出产品入市初期的基本操作思路，力争在第一时间搭建起 市场操作平台，为项目中后期运营创造最佳条件。 一、组建强势专业营销团队，强化销售专员的素质，做好产品的深度 分销和终端维护工作。 二、快速做好产品分销工作。 三、对重点目标客户实行强力的 SP 促销，有选择的实行试装，使其 切身感受到科技服务生活的享受。 四、做好二级批发商的推势促销，在利润分成上，建议把三分之二的 利润让给销售终端，加大终端推行力度，形成紧密合作的利益共同体。 五、做好各终端售点服务和管理，维护好终端展示物料张贴，陈列和 跟进服务，提高终端销量。 六、与保险公司、移动公司、公安部门、交通部门、银行等合作，依 托其行业优势，共同营销产品和服务，实现双赢。 七、在区域市场有选择的在当地主流媒体，做好产品功能广告，增加 目标消费群体对产品的认同度，扩大产品的知名度，提升产品荣誉度。 　　　　　　第三章：营销团队组建 本章重点说明营销团队组建后的企业文化培养，团队内部职责分工 考核及评判标准。 一、团队文化 1、尊重员工的思路和价值观； 2 、建立团队价值理念； 3、提倡无差异、无障碍沟通，保持团队的真诚度； 4 、体现个人价值，强调团队力量，没有完整的个人，只有完整的团 队； 5、信任、尊重、鼓励、期望、和谐、高效、简洁向上，原则高于一 切； 6、相对保持付出与所得等值。 二、团队架构 销售经理 新车销售人员 二级市场销售人员 公关人员 客户服务小组 三、人员工作职责 1、市场经理职责 2 、具体负责项目营销策划方案的执行 3、分阶段销售目标和任务的完成 4 、产品市场的拓展和深度分销工作 5、要清楚了解、协调和指导的零售商的产品市场销售工作 6、掌握销售人员业务进展及完成情况 7、负责所辖区域内的网络建设，促销执行等管理工作 8、负责团队内部的业绩考核及提供业务培训、业绩提升专业支持 提供团购单位的业务策划咨询及执行协助系列服务。 新车销售人员： 1、负责所辖区域内售点店头包装、店内陈列、POP 招贴等终端维护 工作。 2 、负责所辖售点日常维护及促销的实施。 3、负责售点信息采集及售点拓展工作。 4 、负责提供业务、区域售点管理协助工作。 二级市场人员： 1、协调推广中心与区域准团购单位的经济利益关系。 2 、负责区域市场团购单位的资料统筹和资料的统筹。 3、负责意向性团购的联络及沟通。 4 、负责网络终端业务的公关和谈判工作。 5、负责一定量的销售任务。 公关人员职责： 负责保险公司、交通部门、公安局等合作单位联系，建立合作关系。 2 、开发终点市场，建立和合作商良好关系。 3、平衡公司与合作伙伴的利益关系。 4 、统一公司整体促销政策，如价格、利益分配等。 5、建立好良好的社会关系，为企业树良好的公益形象。 服务人员职责： 1、产品的技术安装及终端安装工的培训； 2 、客户服务中心的监控和管理； 3、负责产品售后服务及增值服务； 4 、做好终端客户的投诉； 5、做好直接的回访。 　　　　　　　　第四章：营销策略 本章从业务管理入手，导向市场，拓展了产品投放市场初期基本思路。 领航通卫星定位汽车防盗通讯系统当地市场销售。第四章围绕“三条 主线，四个重点”开展工作。 三条主线即：A 、依托相关行业经销网络，迅速渗透市场；B 、依托 产品的优势和公共关系，迅速建立和大型汽车卖场（注：4S 店、3S 店）合作关系；C、依托市场良好的合作方式迅速把销售网络建立起 来（依托公共关系资源，大力拓展直销业务）。 四个重点即：A 、以打造两支强势营销队伍为基础，做好新车和二级 市场的工作（新车场是对大型汽车卖场和小型汽车卖场，做好产品的 布点和销售，三级市场是对汽车美容、维修等，做好分销和潜在团单 位的直接销售）；B 、以有选择的安装试用为突破口，推动销售业务； C、以终端展示和公关营销为传播重点，促进产品销售；D 、以组合 性区域广告投放为辅助，拉动终端市场二级市场和团体的销售。 1、新车市场：采取终端销售