中国大陆前十大个人保养品品牌.ppt

1 温筱芸 2 大 綱 ? 緒論 ? 化粧品的定義與種類 ? 五力分析 ? 行銷 4P ? SWOT 分析 ? 全球化妝品市場概況 ? 台灣地區化妝品市場概況 ? 結論 3 愛美自古以來即是女人的天性，而隨著國 民生產毛額的提高，生活型態與價值觀的 改變，個人所得花費在化妝品的支出比例 也逐漸增高。化妝品對於先進國家人民而 言不再是奢侈的商品，化妝品不僅是提供 了產品本身的利益，更加重要的是滿足心 靈層面的感覺，希望化妝品更能為個人的 美麗加分，增加自信心。而隨著生物科技 的發展，化妝品技術也日益精進，各種高 科技技術正快速發展中。 BACK 4 化妝品所包括之範圍相當廣，主要可 分為保養品、彩妝品與香水三大系列。 保養化妝品包括化妝水、乳液、面霜 等。彩妝品澤含括口紅、眼影、腮紅、 粉餅等。化妝品係指施於人體外部， 以潤澤髮膚，刺激嗅覺，掩蓋體臭或 修飾容貌之物品。 定義 5 頭髮用化妝品：洗髮精、潤髮乳、護髮類、定型 液等。 清潔用化妝品：卸妝油、洗面乳、沐浴乳、香皂 等。 指甲用化妝品：護甲油、指甲油等。 保養品：化妝水、乳液、面膜、隔離霜等。 彩妝類：粉底液、蜜粉、腮紅、眼影、影線、睫 毛膏、眉筆、口紅等。 香水類 BACK 種類 6 近年來國內化妝品業面臨了進口品牌 不斷進入、各廠商積極開發新產品上 市、市場漸趨飽和、消費者消費習慣 改變的衝擊之下，市場競爭漸趨白熱 化。故各家廠商需要對整體的市場資 訊作分析以擬定正確的策略。以下為 我們所作的五力分析。 7 目前國內設有專櫃的化妝品公司相較 於其他通路的公司具有以下的特色： 如重視品牌形象、包裝精美，提供完 整的售後服務，且大部份為跨國性的 公司。針對產品的來源地來區分可分 為日本系列與歐美系列。 現有競爭者分析 8 供應商分析 由於目前國內各大化妝品公司皆為跨國性 分公司。其產品取得來源有二種方式： 1. 全部由總公司直接供應，如歐美系列品牌， 蘭寇、雅頓、倩碧、雅詩蘭黛等，其產 品皆由國外直接進口。 2. 部分由國外原裝進口，部分在台自行設廠 生產。如資生堂。 9 替代品分析 ＊ 美容沙龍 ＊ 直銷 ＊ 自助式化妝品 ＊ 型錄郵購化妝品 ＊ 藥廠 10 潛在進入者分析 ＊相關化學製造業 ＊其它尚未進入國內的外國化妝品 公司 11 消費者分析 愛美是女人的天性，故化妝品的主要消費 者就是年齡介於大致 15 ～ 65 歲之間的女性， 可依年齡區隔如下： 15 ～ 20 歲：化妝女性的年铃層降低，這個 年齡層正開始嘗試購買化妝品，使得這群 消費者的購買力上升，市場成長空間潛力 很大。 12 21 ～ 30 歲：這群消費者大部分為已由學校 走入社會並具有經濟能力的上班族，且正 是非常愛打扮的年紀，是化妝品購買的主 要顧客。 31 歲以上：這群消費者為職業婦女或家庭 主婦，為了使自己的外表不會因年齡的增 長而老化，所以化妝品是她們的日常必須 品。 BACK 13 在全球市場區隔方面，西歐依然佔據全球化妝 品市場 30 ％的銷售額，產品總值達到 1720 億美 元；日本約佔 17 ％的全球市場比重；美國的個 人消費額很高，因而該國化妝品和個人護理用 品的消費總額佔據了全球的 20 ％。在過去的 5 年裏，拉丁美洲及亞洲市場的增長較快，主要 包括阿根廷、智利、泰國、韓國、印尼等國家 及我國臺灣地區。巴西近幾年的市場增長最快， 目前已成為世界第 5 大化妝品市場；中國的市 場增長率居第二位，目前已成為世界第 8 大化 妝品市場。 14 產品 價格 ? 以 Pitera 為基礎的 SKII 系 列產品。 ? 以肌膚保養專家為定位 ，晶瑩剔透為訴求重點 。 ? 高價位。 通路 促銷 ? 經營百貨公司專櫃。 ? 塑造出名人與意見領袖 使用的品牌較為高級的 品牌形象。 ? 以大量的電視廣告為主 的行銷手法。 BACK 15 優勢（ Strength ） 劣勢（ Weakness ） ? 免費贈送 . 商品折扣 ? 大眾媒體知名藝人代言 ? 電子報－提供優惠情報 ? 紅利績點兌換禮品 ? 僅電視廣告宣傳 ? 僅在大型百貨設專櫃 ? 無網路訂購 機會（ Opportunity ） 威脅（ Threat ） ? 走向虛實結合的階段 ? 策略聯盟豐富網站資源 ? 開發網路線上訂